本刊記者_劉嘉
在上月舉辦的第20屆中國（虎門）國際服裝交易會暨虎門時裝周的一眾時尚展位間，一個古香古色的女裝品牌特裝展位引起很多人的關注。枯藤、木椅、格窗，以及散落在地的木棉花，營造了古樸濃郁的“中國風”，這就是主打改良中式唐裝的品牌——木棉道。也是在這里，記者見到了品牌創(chuàng)始人徐愛東。
買到心儀的面料會興奮一整天
在虎門服裝圈里，人們都親切地稱徐愛東為“徐姐”。作為一名來自安徽的商人，徐愛東卻有一種肖似臺灣客商的恭謙細膩。一打聽才知道，徐愛東早在十多年前就與臺灣的唐裝服裝品牌結緣，因此愛上了唐裝，并以此作為自己的事業(yè)。只不過，十多年前人們習慣將這種中式改良風格的服裝稱為唐裝，而今，“中國風棉麻女裝”概念的流行讓徐愛東的木棉道乘上了東風。
虎門服交會上，木棉道的展位上觀眾絡繹不絕。仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，木棉道的產(chǎn)品獨具匠心，從領口、袖口的花布拼接技藝，到棉麻面料上的提花，每一款設計都各具特點。徐愛東介紹說，木棉道的產(chǎn)品都是獨家設計并且定織的，采用的面料也大多是進口的環(huán)保天然材質(zhì)。
“買布料比買衣服更能讓我滿足。”她說，多年經(jīng)驗的積累，并與很多廠家保持合作，使得她可以定制自己想要的面料，定制屬于她的顏色與圖案。
對于服裝設計，獨特性和延續(xù)性是徐愛東不變的態(tài)度。“款式要獨特，面料的質(zhì)地必須讓人想長久地穿下去。”她說，設計始于面料，而找到一款心儀的面料會讓她興奮一整天。優(yōu)質(zhì)的布料如同一把火，可以點燃她的創(chuàng)作靈感。
堅持“小而美”，鎖定特定人群
2002年，徐愛東創(chuàng)立“木棉道”品牌。在過去，木棉道一直以臺灣市場為主，直到2010年才開始轉(zhuǎn)入內(nèi)銷。
回憶過去，徐愛東感慨頗深。品牌創(chuàng)立初期并不順利，因為公眾對唐裝的接受度不高，前景有些黯淡，但徐愛東的想法很純粹，因為強烈的熱愛，讓她有一種使命感——讓更多人穿上極具中國韻味的唐裝。“很多海外華人都能接受，我自己也熱愛，我相信本土消費者也會有喜歡的一天，只是接受時間的長短罷了。”
通過不斷地修正版型和色彩，以及不斷地堅持，木棉道被越來越多的人所接受。“木棉道堅持做獨有的產(chǎn)品，做‘小而美’，將特定人群鎖住才有了現(xiàn)在的局面。”徐愛東認為，現(xiàn)在的年輕人對這種設計風格接受度很高，他們熱愛國學、花藝、茶藝，也會愛上穿棉麻中國風服裝。因此，木棉道在打上中國風烙印的同時，也加入了時尚、休閑的元素。
憑借著面料和工藝這兩大“法寶”，木棉道品牌通過加盟體系，在全國各地開設百余家店，雖然在規(guī)模上與很多時尚休閑裝相比并不算大，但木棉道因其個性化的定位，令遍布全國各地的“粉絲”對品牌有著很強的黏性。
夢想就是讓生活回歸傳統(tǒng)
可以說，徐愛東是一位典型的徽商。長久以來，徽商都與文化有著不解之緣，從而形成了獨特的商業(yè)風格，贏得了“儒商”的美名，徐愛東也不例外。
在不久前舉行的2015虎門時裝周上，木棉道重點展示了2016年最新的三個系列：“蘊”系列、“逸”系列和“純”系列。
這場發(fā)布以“花開孝享”為主題，努力弘揚“孝”文化，因此開發(fā)了棉麻童裝、棉麻中老年裝等適合一家人穿著的新品系列。徐愛東表示，“我希望將中華文明中的家文化與木棉道的個性相融合，讓不同年齡段的消費者都能穿著木棉道，體驗棉麻的舒適、溫馨、和諧。”
“我的夢想就是讓唐裝與時尚相結合，走進生活，讓生活回歸傳統(tǒng)。”徐愛東選擇從文化出發(fā)，從生活入手。去年底，基于木棉道的傳統(tǒng)風格衍生而出的集服裝主題餐廳、服裝博物館、服裝生活體驗館于一體的服飾綜合館在虎門國際購物中心開業(yè)。
“現(xiàn)在大家都很講究傳統(tǒng)文化的回歸，木棉道服飾綜合館就是把我們的產(chǎn)品與現(xiàn)代人的思想生活相結合，在各種體驗中讓人們在快節(jié)奏的生活里慢下來，真正去享受生活。”談及辦館初衷，徐愛東如是說。
目前，木棉道服飾綜合館已經(jīng)和13家廠家形成聯(lián)盟，以女性為主要的消費群體，不斷引進化妝品、箱包、有機食物等廠家，并且定期開展關于美容、國學、古典樂器等方面的培訓。
十多年前，徐愛東將自己創(chuàng)立的品牌取名自一首臺灣歌曲《木棉道》，而在今天，徐愛東將品牌扎根在木棉花同樣盛開的廣東。十多年來對傳統(tǒng)文化的堅持、對時尚生活的探索，讓徐愛東和木棉道終于等來了棉麻女裝的最好時期。《木棉道》的歌中唱道，“木棉花開季節(jié)過去就謝了”，可是木棉道品牌，你怎能輕易就忘了？
