| 市場觀察|中國輕紡城東市場：從“好面料”到“好品牌”串起時尚價值鏈 |
作為浙江省改革開放的“金名片”，中國輕紡城不僅是柯橋的產(chǎn)業(yè)之基與立城之本，更是中國紡織業(yè)參與全球競爭的戰(zhàn)略支點。從一根絲、一匹布到一件衣，中國輕紡城依托全產(chǎn)業(yè)鏈布局，深度挖掘并放大“產(chǎn)業(yè)+市場+科創(chuàng)”的疊加優(yōu)勢，書寫了中國紡織業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“市場樣本”，成為觀察中國實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的鮮活窗口。
作為全球規(guī)模最大、經(jīng)營品類最全的紡織品專業(yè)市場，中國輕紡城擁有3.9萬余戶市場經(jīng)營戶，經(jīng)營品種5萬余種，全球四分之一的面料在此交易，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布206個國家和地區(qū)，2024年，中國輕紡城總成交額突破4000億元大關(guān)。抽象的數(shù)字背后，折射出傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場向著現(xiàn)代化新興市場不斷創(chuàng)新躍變的商業(yè)密碼。
2025年是“十四五”收官之年，也是柯橋高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕和中國式現(xiàn)代化縣域樣板的奮進之年。本刊特開設(shè)《市場觀察》欄目，以“全球紡織產(chǎn)業(yè)坐標(biāo)中的市場樣本”為觀察視角，通過產(chǎn)業(yè)鏈深度解構(gòu)與市場生態(tài)全景掃描，解碼建設(shè)紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系進程中的中國輕紡城市場方案。
在體驗經(jīng)濟與個性化消費主導(dǎo)的時代，消費者對服裝面料的需求已超越基礎(chǔ)功能屬性，演變?yōu)楸磉_(dá)自我、連接情感、踐行價值觀的媒介。面對采購商日益增長的個性化、多元化需求，中國輕紡城東市場是如何通過產(chǎn)業(yè)時尚化轉(zhuǎn)型，推動市場從“好面料”到“好品牌”的品牌質(zhì)變升級？
為此，東市場精準(zhǔn)布局，以“高端面料與店鋪設(shè)計”為突破口，驅(qū)動時尚轉(zhuǎn)型；以“賦能共榮與協(xié)同創(chuàng)新”為錨定點，推動營商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上，東市場圍繞時尚化、采購便捷化、環(huán)境舒適化，進一步提升市場整體附加值，并通過舉辦商貿(mào)活動、構(gòu)建多元業(yè)態(tài)、升級硬件設(shè)施，推動傳統(tǒng)市場向時尚樞紐轉(zhuǎn)型。最終，東市場實現(xiàn)了1300余間營業(yè)房100%出租率，持續(xù)擦亮“中國時尚女裝面料第一站”的行業(yè)招牌。
 “基于現(xiàn)有發(fā)展基礎(chǔ)，東市場將推進‘縱向規(guī)模拓展與資源整合’，通過構(gòu)建設(shè)計、展示、交易于一體的時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，吸引全國紡織服裝企業(yè)入駐柯橋，從而形成強大的資源集聚優(yōu)勢，強化其時尚樞紐功能。”浙江中國輕紡城集團股份有限公司東市場分公司總經(jīng)理孟偉東表示。
 01
設(shè)計整合+環(huán)境升級
提升“時尚女裝”吸引力
從2024年“中國時尚女裝面料第一站”啟航以來，東市場持續(xù)譜寫高速發(fā)展的時尚新篇章。在這一年中，東市場不斷深化時尚化戰(zhàn)略，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升平臺的綜合競爭力和品牌影響力。
 作為全國高端女裝面料的首選采購地，東市場依托“中國時尚女裝面料第一站”的品牌優(yōu)勢，不斷提升市場影響力，并持續(xù)策劃創(chuàng)新性活動。對此，孟偉東表示：“東市場始終致力于創(chuàng)新，將各類活動與市場運營緊密結(jié)合。例如，在柯橋紡博會期間實踐的‘展中秀 + 發(fā)布會’模式，以及精心打造的‘秀-展-市’三維場景聯(lián)動形式，都是我們通過沉浸式、立體化的體驗，精準(zhǔn)對接供需、放大品牌聲量、鞏固市場核心地位的有效實踐。這些創(chuàng)新活動不僅顯著提升了客商參與度與交易效率，更將東市場的平臺價值與時尚影響力推向了新高度。”
 優(yōu)品引商來，佳境留客駐。東市場對采購商的強勁磁吸力，既源于其經(jīng)營戶的優(yōu)質(zhì)面料，也離不開市場環(huán)境的整體提升。在內(nèi)部引導(dǎo)優(yōu)化上，東市場通過精細(xì)化規(guī)劃購物通道、清晰指引標(biāo)識等方面，幫助采購商縮短采購時間，提升采購效率；在外部環(huán)境提升上，其通過完善停車位布局、翻新外立面等設(shè)施完善，保障采購便捷順暢，提升整體消費體驗；在創(chuàng)新生態(tài)構(gòu)建上，東市場引入設(shè)計師工作室、升級專業(yè)級直播廳，激發(fā)經(jīng)營戶創(chuàng)新活力，拓寬商品展示渠道，形成強大的市場吸引力與行業(yè)競爭力。
立足時尚化、高端化、品牌化定位，東市場持續(xù)發(fā)力，強化“中國時尚女裝面料第一站”的核心地位，積極構(gòu)筑新的價值核心。“下一步，東市場將通過加速整合頂尖設(shè)計資源、前沿趨勢信息與完善供應(yīng)鏈，在二樓打造集‘設(shè)計研發(fā)、品牌孵化、精準(zhǔn)對接’于一體的平臺，突破傳統(tǒng)面料市場的局限。”孟偉東表示。
 通過物理空間的優(yōu)化與產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度構(gòu)筑，東市場構(gòu)建起了一個蓬勃發(fā)展的紡織時尚新業(yè)態(tài)：從“一塊好面料”的卓越品質(zhì)出發(fā)，到“一件好時裝”的精妙呈現(xiàn)，最終實現(xiàn)“一個好品牌”的價值躍升，形成了一條環(huán)環(huán)相扣、共生共榮的完整價值產(chǎn)業(yè)鏈。
02
賦能共榮+協(xié)同創(chuàng)新
激發(fā)市場轉(zhuǎn)型新活力
在東市場成功模式與創(chuàng)新勢能的強力帶動下，東市場分公司積極將成熟的時尚化理念、功能化布局與生態(tài)化運營經(jīng)驗，系統(tǒng)性輸出至其分管的聯(lián)合市場。這種以市場成功經(jīng)驗為驅(qū)動的賦能，有效引領(lǐng)聯(lián)合市場開啟向多元化服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，顯著優(yōu)化了其商戶結(jié)構(gòu)與業(yè)態(tài)競爭力，促成市場單元間的優(yōu)勢互補，為聯(lián)合市場的飛速發(fā)展與能級躍升奠定了堅實基礎(chǔ)。
 在引領(lǐng)聯(lián)合市場轉(zhuǎn)型升級中，東市場分公司精準(zhǔn)聚焦?jié)摿︻I(lǐng)域，積極發(fā)掘并培育市場小品種面料這一潛力賽道。通過協(xié)同創(chuàng)新，東市場分公司在聯(lián)合市場精心打造了漢服面料集群區(qū)、“羽逸風(fēng)裳街”等特色主題街區(qū)，以差異化、主題化的運營模式為市場注入全新活力，同時，東市場聯(lián)動聯(lián)合市場策劃推出系列融合漢服文化展示、面料創(chuàng)新應(yīng)用與精準(zhǔn)商貿(mào)對接的主題活動，有力驅(qū)動了聯(lián)合市場向多元化、時尚化、品牌化的加速轉(zhuǎn)型。
 承接賦能與創(chuàng)新勢能，聯(lián)合市場堅定推進時尚化、高端化戰(zhàn)略。市場積極開辟“門店+展示洽談”融合空間，精心培育精品服裝面料展示洽談區(qū)，并打造專業(yè)時尚發(fā)布廳。這一系列空間功能的重塑與服務(wù)模式的升級協(xié)同發(fā)力，共同構(gòu)筑了賦能經(jīng)營戶、激發(fā)商業(yè)活力的綜合服務(wù)生態(tài)，顯著提升了市場的內(nèi)生動力與吸引力。
 得益于東市場的有效賦能與雙方的協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合市場發(fā)展勢頭強勁。截至目前，其1700余間門店保持著高達(dá)93%的卓越出租率。市場業(yè)態(tài)布局清晰：一、二樓聚焦男女時裝面料經(jīng)營，三、四樓則以精品服裝面料展示洽談區(qū)為主。這一亮眼的運營數(shù)據(jù)與科學(xué)的業(yè)態(tài)分布，正是“賦能共榮、協(xié)同創(chuàng)新”理念下市場協(xié)同升級取得顯著成效的有力證明，使聯(lián)合市場成為“水韻紡都”樣板區(qū)當(dāng)之無愧的重要組成部分。
 孟偉東表示，未來，東市場分公司將繼續(xù)聚焦“時尚”核心，通過更多“走向國際，請進市場”的動作，將“時尚明信片”擦得更亮，并且積極聯(lián)動周邊力量，發(fā)揮集群效應(yīng)，共同打造更具競爭力和影響力的時尚“新地標(biāo)”。
經(jīng)營戶：我與東市場共成長
 “作為一家主營天絲、混紡的研發(fā)型面料企業(yè)，我們?nèi)腭v東市場已近六年。當(dāng)初選擇入駐這個時尚平臺，正是看中了其整體氛圍與我們產(chǎn)品定位的高度契合。來到東市場后，也為我們公司帶來了顯著成效，一方面，依托于市場強大的時尚輻射力與集聚效應(yīng)，我們成功吸引了更廣泛、更精準(zhǔn)的目標(biāo)客群，實現(xiàn)了客流的實質(zhì)性躍升；另一方面，我們實現(xiàn)了從單一面料銷售向‘成衣體現(xiàn)面料’創(chuàng)新模式的轉(zhuǎn)型升級。憑借持續(xù)的創(chuàng)新和對市場需求的精準(zhǔn)把握，我們成功入選‘中國時尚女裝面料第一站旗艦商鋪’。”——思奈爾紡織總經(jīng)理劉思倩
 “我們是一家深耕素色、燒花、印花等面料領(lǐng)域的企業(yè)，于2021年成功由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷并入駐東市場。依托多年外銷積累的核心優(yōu)勢，即成熟的設(shè)計能力與嚴(yán)格品控，我們得以迅速適應(yīng)內(nèi)銷節(jié)奏，同時，東市場憑借其濃厚的時尚氛圍與龐大客戶資源，為我們提供了至關(guān)重要的平臺支撐。基于對國內(nèi)消費者偏好的深入洞察，我們有效融合外銷經(jīng)驗，精準(zhǔn)推出符合潮流且品質(zhì)卓越的面料產(chǎn)品，并通過東市場豐富的推廣渠道迅速贏得市場認(rèn)可，實現(xiàn)銷量穩(wěn)步攀升，進而成功吸引了眾多知名服裝品牌的合作意向。”——紫旭紡織總經(jīng)理袁靜濤
 “我們是主營小香風(fēng)面料的企業(yè)，公司自2014年成立以來，一直扎根于東市場1樓。當(dāng)東市場與聯(lián)合市場發(fā)揮資源優(yōu)勢，協(xié)同推出‘精品服裝面料展示洽談專營區(qū)’時，我們第一時間入駐聯(lián)合市場，來到聯(lián)合市場也有五年了。近年來，在東市場分公司的引領(lǐng)和帶動下，聯(lián)合市場的整體環(huán)境、經(jīng)營氛圍實現(xiàn)了大幅提升，在提升時尚度和推進品牌化發(fā)展的道路上持續(xù)加速。如今的聯(lián)合市場已不再是傳統(tǒng)市場的簡單復(fù)刻，而是通過業(yè)態(tài)重構(gòu)、場景創(chuàng)新、舉辦各種對接活動，逐漸成為一個既能匯聚當(dāng)下潮流面料，又能讓入駐品牌展現(xiàn)獨特風(fēng)格和辨識度的專業(yè)市場新標(biāo)桿。”——可蝶紡織總經(jīng)理劉飛 |
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