| 海瀾之家周立宸央視《對話》抖干貨：消費新活力的7大關鍵洞察！ |
6月14日晚
央視財經頻道《對話》欄目
播出《感知品牌消費新活力》
海瀾集團董事長周立宸
做客節目中
分享對消費市場的新觀察
“提振消費”無疑是2025年的熱詞
今年的政府工作報告
32次提到“消費”
比去年多了11次
如今“兩新”政策加力擴圍
各消費領域的品牌也各出高招
共同激發消費市場活力
關于“消費”新活力
下面來聽聽
周立宸的回答
 01
現象級消費熱潮背后的品牌邏輯？
海瀾集團董事長周立宸：體驗經濟在消費領域里面的占比是越來越高。大家去運動，一方面是為了健康，更多的還是為了獲得快樂，另外是合家歡。為什么《哪吒之魔童鬧海》的票房會這么高，那我也是對整個的這個票房做了一個分析。我發現到了節假日都是全家游，全家出行，尤其是90后、00后的父母，他們對于消費是另外一種理解，他們認為一定要帶著小朋友到戶外去運動、探索，所以我認為未來的消費經濟是在體驗上面以及合家歡上面去發力。說實話這個我以前不跑馬拉松，我現在也跑馬拉松，它也是一個非常好的一個場景，現在非常火熱。其實，在消費賽道上的布局，不止是運動品牌可以參與到運動和健康的經濟，像我們男裝行業以及生活方式品牌也可以參與到其中。所以說我在跑馬拉松的過程中，其實帶動了很多的消費，選擇了很多國產品牌的跑鞋、運動裝備等，所以只有參與到體驗中，大家才會想到要去消費更加專業的品牌。
02
品牌消費，哪些群體最有潛力？
海瀾集團董事長周立宸：我寫的是70%，大家可能會覺得，一看我們海瀾之家是做男裝的一個品牌，我這70%是不是70%的男性，但是恰恰相反，我們的用戶70%是女性。尤其是這5年，這個比例越來越明顯。我舉個例子，在父親節這三天，我們的消費者90%竟然是女性，女性要為自己的老公買衣服，要給自己的公公買衣服，要給自己的父親買衣服，那她的意見其實影響著男性的穿著體驗，有可能女朋友的一句話，男性就會多體驗一個品牌，所以我們就會更加傾聽我們女性消費者的心聲，很多人說女性是消費的半邊天，但是在這幾年我的認知里面，女性超過了半邊天，可以說是整個消費的支柱。
03
什么才是消費品牌的破圈密碼？
海瀾集團董事長周立宸：我本來想寫0，但后來還是寫了1，因為這個主要是想講的我們是0到1的突破，因為所有的品牌能夠收獲消費者，主要是來自于在這個行業、在產品、在你的品牌發展之路上面，你做了多少0到1的突破。我們海瀾之家這個男裝品牌，是2002年成立的，但是我們在2003年就突破了行業的可機洗西服的瓶頸，創造了獨家的專利。另外，我們也是首個銷量突破10億件男裝的男裝品牌.直到現在，互聯網電商非常發達，我們也是唯一一個在男裝品牌上面，線下依然還能突破5000家實體門店，而且自主管理的這樣的一個男裝品牌。所以說每個階段、每個時期，我們既有產品的突破、銷量的突破以及我們在服務上面的突破，這些突破才能讓我們一個品牌真正地實現出圈，跟消費者同頻共振。未來，我們在研發實驗室以及功能性上面，還會有更多0到1的突破。
04
塑造品牌，哪些資源最寶貴？
海瀾集團董事長周立宸：我會把這10枚幣放在兩塊方向上，一個是文化認同，我們海瀾之家在全國各地，小到鄉鎮都是有我們的門店，我們需要對于不同的消費者，他們的習慣、他們的理念，他們在這個地域的文化上面要去做研究，所以說從北方的東北到西北地區，乃至于西邊的新疆，再到南方的廣東等等，由于我們是非標準品，怎么樣做到文化認同是非常非常重要的。而且我們也致力于做一個中國的民族品牌，也是需要了解我們的消費者，也讓我們的消費者對我們進行認同。
 另外5枚是在可持續性，因為一家公司它不可能今天是做商務，明天又做潮流，后天又去玩運動，所以說一個品牌它是有它的基因和可持續性的，我們更加希望海瀾之家這樣一個品牌，它是一個可持續性的國民品牌，我們在商品的開發，我們在對于消費者的研究，產品的迭代上面也會遵循可持續性，讓消費者對我們不斷有更多的認同感。
05
品牌關注：從性價比到情價比？
海瀾集團董事長周立宸：何為情緒？情緒就是要滿足我們消費者，他在應用場景中產生的一些痛點。現在很多的網絡劇時間很短，但是能夠快速抓取眼球，看到了很多的職場爽劇、很多的穿越爽劇等等，它們是不是也是商品滿足了消費者的情緒價值。我們要了解首先有情緒，滿足情緒，最后創造價值。我們不能一味地滿足和讓別人情緒成癮，但是我們一定是要在健康快樂的這個賽道上面能夠讓人在生活中、在工作中體會到價值，能夠讓他的心情更加愉悅，所以這是我們作為消費品，一定是有一個本質和前提。
06
數說品牌消費的增量新場景
海瀾集團董事長周立宸：我就寫了健康生活，快樂工作。為什么說是要快樂工作？因為很多我們發現求職的年輕人，他們對于我們西裝產品的需求，從原來的比較板正，看起來非常的高大上，逐漸演變為更加輕便、輕薄、單件的這樣的一個發展的趨勢，而且年輕人他們對于工作是非常有自己的想法和要求。如果說這份工作不是未來自己職業規劃上，想要滿足自己長遠的偏好或者需求的，他還是會毅然決然地換取另外一份工作。那怎么樣在職場上過得快樂？和我們的產品、消費品結合起來，給他創造更加符合他現在工作場景中應用的服裝，這是我們現在不斷在研究、不斷在打造的，所以健康生活也是如此。
07
品牌預測，中國消費市場新潛力
海瀾集團董事長周立宸：我寫了一個“無窮大”，我們作為中國的本土品牌，不僅要走向世界，向世界證明中國品牌消費品品質設計研發已經走在了世界的前列，同時中國的內需市場我認為潛力也是非常巨大，我們企業也是會盡100%的努力，去開創新的賽道和品類。
 我就舉一個簡單的例子，從私人定制的領域團購，原來從定制再到個人量體，再到消費者收到貨，最早都是要30天時間，現在我們通過智能工廠，已經從智能量體到交付到消費者，而且是個體定制，能夠實現7天內完成，而且在未來的一年，我相信我們能縮短到3到5天。所以，這也是極致效率的體現。極致效率的體現，也會讓很多的消費者在線上也好，實體店也好，能夠在個人定制方面，真正能夠得到更多的需求開發。 |
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