農歷新年已近，整個北京都彌漫著歡樂的節日氛圍。一大早，《紡織服裝周刊》記者來到了北京藍色港灣商業區的一家咖啡廳，北京浩然卓越貿易有限公司董事長胡玉霞、市場部經理孫澤軍、產品經理李想等已經等候在那里。他們告訴記者，Abro 中國旗艦店就在隔壁，再過兩個月就要開業，目前他們正在緊張地籌備中。

在2013 年的CHIC 展上，浩然卓越“邂逅”德國家族皮具品牌Abro，經過長達大半年的洽談，終于拿到了Abro 的中國代理權。在采訪中，胡玉霞至今回想當時的情景，都難掩內心的激動和期待，她告訴記者，這場聯姻將為國內的奢侈品牌市場注入一股新的輕奢風。

嚴謹的“死磕”精神

TAweekly ：在CHIC2013 上，有那么多國外品牌，你們為何偏偏挑中了Abro ？

胡玉霞：提到這個，還有一段小插曲。在CHIC2013 上，我們注意到有一家公司的展區里放了一地的包包，雖然沒有展架，但是絲毫不影響這些包包的展示效果。我就不由自主地走了進去，上手一摸，就被這些包包的皮質手感所吸引。

經過進一步了解，才知道是因為我們去得比較早，品牌公司為展會定制的展架還沒有運來，所以就把這些包包放在了地上。而這些“放在地上的包包”的品牌就是德國歷經家族三代傳承的歐洲皮具品牌Abro。

TAweekly ：公司對于代理的品牌有什么要求？Abro 在哪些方面契合了公司對于代理品牌的定位？

胡玉霞：國外一線奢侈大牌中國區代理已趨于飽和，所以浩然卓越想引入一些輕奢品牌來豐富中高端消費人群的選擇。

首先，我們希望品牌不僅有家族傳承的歷史沉淀，還要有未來發展的潛力。Abro 創立于20 世紀30 年代德國羅高，至今已有近百年的歷史。經過家族三代人的努力，目前Abro 已然在歷史的積淀上融入更多的時尚元素。目前，Abro 的產品線涵蓋女士手包、腰帶和鞋子。

其次，便是“歐洲制造”的魅力。Abro 產品的每一塊皮質都是通過精心挑選的優質真皮，Abro 的每一件產品都堅持嚴謹精密的手工制作。手工制造的好處就是可以針對每一塊皮的皮質特點進行制作，所以說，每個Abro 都是“量皮定制”。

Abro 的獨家定制

TAweekly ：在這些年的品牌代理工作中，您覺得對于一個品牌而言，在新市場開拓期，最重要的是什么？

胡玉霞：產品本身的質量、設計感這些都很重要，但在這幾年品牌代理的過程中，我們深刻感受到“品牌定位”的重要性。我剛才提到了“定制”，在這里，定制是一個大概念，但作為代理商，我們的目標就是為每一個品牌發展進行獨家定制。

TAweekly ：能具體解釋一下對于品牌發展道路的定制內涵嗎？

胡玉霞：首先，定制風格，每個產品的風格是不同的，所以在代理品牌時，我們會為其風格進行定位。Abro 是注重質感的、美好的、明媚的，正如Abro 的廣告語“you never have enough beautiful things”，Abro 每一件產品的設計都是為了給消費者帶去一種視覺的享受、一份明媚的心情，滿足消費者對于美好事物的需求。

其次，渠道的定制。我們會針對每一個品牌制定不同的推廣渠道，打個比方，我們現在有兩個品牌入駐同一家商場，但是根據品牌的不同，我們會將其分布在不同的樓層。就Abro 而言，目前我們的推廣渠道是向北京一線的購物中心傾斜。

最后，便是一種產品定制的觀念。由于手工制作的原因，Abro 的每件產品都是便于實現定制的。例如，一個顧客喜歡一個款式的皮包，但是希望換個顏色，我們就可以和德國廠家直接溝通，進行產品生產，不過相應的生產周期就會長一些。

TAweekly：在CHIC2013 上你們遇到了Abro，那么，在2014 年的CHIC 展上，你們有什么新的目標嗎？

胡玉霞：CHIC 為國內外的服裝品牌提供了很好的平臺，目前，Abro 是我們的工作重心，我們希望能夠在新一年的展會上，進一步做好Abro 品牌推廣工作。

鏈接

和而不同的團隊文化

集團總公司浩然集團創立于2007年，是一家集百貨、酒店、運輸、能源、農林等經營管理和品牌整合為一體的綜合性企業。2011 年11 月，集團成立全資子公司北京浩然卓越貿易有限公司，主攻百貨零售業。在發展過程中，集團也給浩然卓越提供了很多資金和業務資源的支持，公司也一直延續著以專業的資本運作、專業的營銷策劃、專業的營銷管理為依托，以高效、務實的工作態度為根本，以創造最大化品牌效應為集團使命。

此外，公司擁有一支獨立的市場策劃、營銷執行的團隊，團隊帶頭人都很年輕，每個人都各司其職、合作默契，簡單概括——和而不同。

記者手記：

獻給“低奢內”的Abro 團隊

短短的半天采訪結束后，浩然卓越的產品經理和市場部經理匆忙回到店鋪的施工現場監工，這讓我聯想到去年CHIC 展上滿地的包包。它們寧愿被放在地上，也要等專門定制的展架。這是典型德國“嚴謹死磕”精神的表征。

在采訪過程中，胡玉霞并沒有太多豪言壯語，她會不時地拿出Abro 的皮包，向記者展示她喜歡的設計細節，一臉發自內心的欣賞。或許，這場聯姻最根本的緣分就在于一種“低奢內”的契合。對于這個團隊來說，他們本身就是Abro 最好的代言。（許檬檬）