在剛剛結束的CHIC2014中，深圳市佳康服飾商貿有限公司榮獲CHIC2014“創意設計展臺獎”。展會現場，記者也被佳康展位所吸引，這300平方米的展位，用無數白色花瓣環繞而成，猶如在展館內盛開的大花朵，散發著迷人的香氣，吸引著無數展商的目光。

    時隔一年，深圳市佳康服飾商貿有限公司再次攜旗下JANECO（吉蔻）、PAVRA&CO（柏蔻）兩大品牌參加CHIC2014。可以看出，佳康公司的多品牌發展，全面開拓市場，成為了今年的工作重心。

    深圳市佳康服飾商貿有限公司董事長倪邦紅在接受記者采訪時表示，定位于中高端，風格以優雅、時尚為主的JANECO（吉蔻）經過4年的發展，已進入穩定上升期，佳康公司又在2013年正式對外推出旗下新品牌PAVRA&CO.（柏蔻），該品牌定位于中端消費人群，主攻二三線市場，該措施也是公司占有更多市場份額的新戰略。

    兩大品牌又該如何全面輻射全國市場？倪邦紅回答是參加CHIC2014展。“我們本次參展的目的有三：其一，誠招全國代理商，希望借助代理商輻射更多市場領域，拓展品牌渠道；其二，與全國各地百貨店合作，走進商場；其三，借助此次平臺，拓展海外市場，為品牌走出去尋找更多的機會。”

    倪邦紅認為，品牌就意味著資源，擁有不同的獨特資源更意味著價值。如果將這些資源整合起來，它們將會產生更大的價值，特別適合企業整合營銷傳播的需要，在多種渠道實現品牌與消費者的溝通，將產生強大的合力。

    深圳是一個不斷創造商業傳奇的潮流之地，培養了諸多優秀女裝品牌，如瑪絲菲爾、影兒、例外、歌力思等，而這些品牌都是通過產品品質贏得了市場認可。新生代品牌JANECO（吉蔻）、PAVRA&CO.（柏蔻）也將產品品質當作品牌的代名詞。

    據了解，深圳市佳康服飾商貿有限公司是一家具有獨特品牌文化理念、先進研發設計中心、現代化生產基地、健全營銷服務系統、高效物流配送和網絡管理體系的企業，企業擁有各類高素質員工2000多人，建有1萬多平方米的服裝工業園。

    “強大的資金與科研開發鑄就了產品的品質。”倪邦紅介紹，為了這次合作，佳康公司加大研發力度，聘請了意大利設計團隊負責兩個品牌的產品設計及研發，將意大利流行的時尚色彩、歐美一線女裝品牌采用的最新面料，創造性地運用到了JANECO（吉蔻）、PAVRA&CO.（柏蔻）在中國市場的產品中，真切演繹了時尚女性的精致唯美。

    以JANECO（吉蔻）為例，產品通過拼接、剪湊，鑲嵌等裝飾工藝，用珠寶飾品給衣飾點睛，或創新服飾的搭配方式，塑造出百變形象。另外，服裝的線條簡潔、版型大氣，藏拙出巧的款型和高雅至真的神形，寫意成女性成熟的倩影，成為了品牌與眾不同的時尚風標。

    PAVRA&CO.（柏蔻）品牌則非常注重細節，講究穿著的舒適度和線條感，完美的縫紉傳統以及時裝設計領域最先進的技術完美地融入到時裝概念里，充分展現女性獨特的柔美氣質、自信與優雅。

    與市場上的其他女裝品牌專賣店相比，品牌JANECO（吉蔻）和PAVRA&CO.（柏蔻）最大的特點在于“體驗”，這也是網上渠道無法比擬的，體驗館里不僅展示不同系列、風格的產品，還布置了可供休息的休閑區，讓消費者在購物時體會到更多樂趣。

    在渠道運作方面，JANECO（吉蔻）與PAVRA&CO.（柏蔻）根據品牌的定位，各有側重。JANECO（吉蔻）主要以一線市場為主，選址主要集中在購物中心、百貨商場等渠道，并以“形象+終端”的策略全面開展專賣店拓展計劃。目前，在全國已開30家店，今后三年的時間里，將開出100家店。

    而PAVRA&CO.（柏蔻）面對的是二三線城市，選址主要集中在繁華街道、百貨商場等。目前，在全國已開50家店，今后三年的時間里，將開出500家店。

    這樣的開店速度并非異想天開。倪邦紅表示，佳康公司的女裝運作能力是其他品牌無法比擬的。該品牌所打造的產品品質、售后服務以及渠道建設都成為各行各業的模板。據了解，自JANECO（吉蔻）品牌創立以來，每個店的銷售額都在遞增，去年實現銷售額近億元，對于剛創立四年的女裝品牌來說，這無疑是行業內的奇跡。

    業內專家分析認為，任何新生品牌的推出，在市場上都會有培育期，也會有一個逐漸適應、不斷調整的磨合期。在這個適應過程中，我們只求穩，不求快，要充分搜集客戶與市場的反饋信息，有針對性地做出調整與完善。

    對于服裝行業如何突破新舊交替頻繁的大環境困局，倪邦紅也自有一番思考：傳統服裝行業和傳統營銷模式帶來的困境讓如今的服裝品牌越走越艱難。而JANECO（吉蔻）與PAVRA&CO.（柏蔻）崛起的時機正是行業的艱難時刻，身處逆境的JANECO（吉蔻）與PAVRA&CO.（柏蔻），唯有不斷創新、不斷嘗試，尋找到適合品牌自身發展的新的營銷模式才能夠突破重圍，尋找到差異化發展之路，這也正是兩大品牌適應新時代的發展之路。