一提到整合，在過去很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，并不是所有的人都能認(rèn)可，不過好在那些留過學(xué)的設(shè)計(jì)師們的眼光的確不一樣了。匯美副總裁、首席財(cái)務(wù)官陳煜表示：“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者跟以前大不一樣。以前，創(chuàng)業(yè)者總是要100%控股，現(xiàn)在80后、90后創(chuàng)業(yè)者非常愿意接受新的東西，很開放，他們?cè)敢獗徽弦垣@得更多的資源讓自己快速發(fā)展。”

　　在匯美集團(tuán)旗下，原創(chuàng)潮玩女裝品牌PASS的創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)周龍杰就是一位具有“開放心態(tài)”的年輕人。在和匯美集團(tuán)合伙前，周龍杰和業(yè)內(nèi)的幾家公司也進(jìn)行過合作，但都因?yàn)槔砟畈缓匣驅(qū)Ψ饺狈Τ墒熨Y源而失敗。

　　后來，周龍杰注意到茵曼和初語的成功運(yùn)作，于是他找到了方建華，表達(dá)了希望和匯美合伙，快速拓展自己的品牌。關(guān)于和匯美集團(tuán)的合伙，周龍杰說：“我覺得現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)人的能力是有限的，就算你再聰明，再厲害，跟別人合作，跟機(jī)構(gòu)合作，總比你一個(gè)人干要快，要好。”

　　在不到一年的合作過程中，周龍杰和匯美的合作擦出了火花，他用行動(dòng)解開了獨(dú)立設(shè)計(jì)師和原創(chuàng)品牌運(yùn)營(yíng)者心里最大的那個(gè)疙瘩。2015年，周龍杰的潮玩品牌PASS銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.5個(gè)億。

　　對(duì)這些發(fā)展中的公司而言，戰(zhàn)略合伙人除了能提供必要的資金支持外，更多的是將他們成熟的IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、物流、財(cái)務(wù)、人力資源等標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系輸送給合伙的品牌公司，以保證品牌公司的產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)效率、快速反應(yīng)。

　　以供應(yīng)鏈管理為例，很多小品牌都有自己的供應(yīng)商，但在篩選和管理標(biāo)準(zhǔn)上，還有很大的改善空間。陳煜透露，茵曼集團(tuán)有一套成熟的供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)，包括工廠環(huán)境、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)體系等，這套體系不僅可以幫助品牌公司篩選和升級(jí)供應(yīng)商，最重要的是，能大幅改進(jìn)合伙品牌的整個(gè)供應(yīng)鏈信息管理流程。

　　除了一些標(biāo)準(zhǔn)化的體系，匯美也會(huì)在品牌定位、渠道資源、人才建設(shè)等方面提供大力支持，尤其是在品牌公司的起步階段。方建華表示，很多品牌剛開始定位模糊，更多的是靠創(chuàng)始人一個(gè)人的想象，其他人無法清晰理解。匯美集團(tuán)會(huì)幫助他們對(duì)品牌進(jìn)行梳理，明確品牌定位、定價(jià)體系、視覺體系。另外，在加入?yún)R美之前，由于缺乏影響力和實(shí)力，許多品牌無法進(jìn)入一些主流渠道。跟匯美合作后，就可以利用集團(tuán)的強(qiáng)大影響力，輕松獲得渠道資源。

　　事實(shí)上，茵曼也好，匯美也罷，和這樣的公司合伙，就是為設(shè)計(jì)師品牌提供一個(gè)強(qiáng)大的背書：新品牌在營(yíng)銷方面可以做到事半功倍，能夠快速打開市場(chǎng)。借助大公司的產(chǎn)業(yè)影響力優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)中的小企業(yè)還能得到優(yōu)秀的人才，最大的體現(xiàn)就是招聘都變得更順利了。

　　方建華說，匯美介入到合伙人公司的運(yùn)營(yíng)后，一方面會(huì)幫助他們對(duì)原有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行梳理，確定哪些人合適，哪些人不合適，并制定完善的績(jī)效考核機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制；另一方面，新品牌利用匯美的影響力，可吸引更好的人才加入。最后，在物流快遞方面，整個(gè)集團(tuán)的物流規(guī)模非常龐大，也能為他們帶來很強(qiáng)的議價(jià)能力。