本刊記者-賴松

　　第20屆寧波服裝節(jié)上，來自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881和來自瑞士的ALUMO的五家頂級面料生產(chǎn)企業(yè)與雅戈?duì)柡灱s，計(jì)劃將雅戈?duì)柶煜拢停粒伲希移放拼蛟鞛閲鴥?nèi)市場的頂級品牌，而這只是雅戈?duì)枒?zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一步。

　　10月24日，五家來自歐洲的頂級面料生產(chǎn)企業(yè)在第20屆寧波國際服裝節(jié)期間與雅戈?duì)柡灱s。

　　未來，雙方將開展西服高級定制業(yè)務(wù)，合作拓展國內(nèi)量體定制西服市場。在此基礎(chǔ)上，雅戈?duì)栠€將建立有機(jī)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，共同為國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者打造屬于中國管理者的頂級定制正裝。這五大供應(yīng)商同時(shí)與雅戈?duì)枲渴郑惨馕吨鸥隊(duì)柹砩蠈⒂写笫掳l(fā)生。

　　與國際面料巨頭牽手

　　據(jù)了解，此次與雅戈?duì)柡灱s的這五家頂級面料生產(chǎn)企業(yè)分別是來自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881以及來自瑞士的ALUMO。在歐洲，它們一直是Louis Vuitton等一線品牌的面料供應(yīng)商。

　　自2013年開始，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成提出了“千店戰(zhàn)略”后，雅戈?duì)栯S即推出了高端量體定制服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)的推出不僅使雅戈?duì)栐趪鴥?nèi)政商管理者中獲得了進(jìn)一步的影響力，也使五家頂級面料供應(yīng)商看到了雅戈?duì)柕氖袌鲇绊懥屯卣箤?shí)力，同時(shí)，李如成為量體定制西服提出了市場定位“管理者的新裝”，也讓五家頂級面料供應(yīng)商耳目一新，看到了透過雅戈?duì)栭_拓國內(nèi)頂級成衣市場的可能。

　　“讓中國政商兩界領(lǐng)導(dǎo)者穿著自己國家的服裝，這是我多年的心愿。”李如成在本屆服裝節(jié)上對記者表示，“今天，我和雅戈?duì)柤瘓F(tuán)已經(jīng)無限接近這一目標(biāo)。我相信，通過與這些伙伴的合作，加上寧波紅幫裁縫精工細(xì)作的手藝，以及一直為眾多國家領(lǐng)導(dǎo)人定制服裝的服務(wù)水平，雅戈?duì)栆欢塬@得認(rèn)可。”

　　心靈兼顧精品與時(shí)尚

　　進(jìn)入高端成衣定制領(lǐng)域的雅戈?duì)枱o疑進(jìn)入了一個非常細(xì)分的頂尖市場。在品牌面臨老化的背景下，雅戈?duì)栁磥砭烤挂趺醋撸窟@是一個非常重要的戰(zhàn)略性問題。

　　事實(shí)上，這個問題不僅是提給雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的，也是當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢提給所有民營企業(yè)的。國內(nèi)低成本人力資源接近枯竭、城市生活成本快速上漲造成人工工資上升，同時(shí)營銷成本也在快速上升。像雅戈?duì)栠@樣的制造業(yè)民企在成本壓力下，必須做出選擇：選擇高毛利精品服裝，就意味著要放棄原有的規(guī)模化生產(chǎn)；而選擇大眾化產(chǎn)品，就必須尋找勞動力價(jià)格更低的洼地進(jìn)行生產(chǎn)。

　　李如成和雅戈?duì)柛吖軋F(tuán)隊(duì)選擇首先在高端突破。在2016年的寧波國際服裝節(jié)上，雅戈?duì)栃寂c五家歐洲高檔面料供應(yīng)商達(dá)成合作，為旗下頂尖品牌MAYOR設(shè)立了“管理者新裝”的市場定位，準(zhǔn)備逐步取代在國內(nèi)市場正在快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造國內(nèi)市場的頂級品牌。為此，雅戈?duì)栐谄煜虑в嗉页鞘兄行牡曛型瞥隽肆矿w定制服裝。

　　當(dāng)下，成功人士對社會影響力巨大，雅戈?duì)柸绻诟叨巳巳韩@得突破，將對消費(fèi)者選擇產(chǎn)生巨大影響。而從雅戈?duì)杻?nèi)部傳出的信息看，管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為雅戈?duì)柶放圃谑袌錾系娜嫱黄谱龊脺?zhǔn)備，通過數(shù)年的變革，雅戈?duì)栔鸩綇膯渭兊纳a(chǎn)企業(yè)完成了向品牌服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)變。集團(tuán)內(nèi)部設(shè)立了面向各個層面消費(fèi)者的品牌，從最高端的MAYOR、中高端的雅戈?duì)柕矫嫦蚰贻p消費(fèi)者的GY等，雅戈?duì)柟芾韺佣紴橹渲昧讼鄳?yīng)的設(shè)計(jì)工作室。

　　李如成表示，未來，雅戈?duì)柶煜碌淖悠放茖⒅鸩桨l(fā)展成為以各自消費(fèi)群體為核心的業(yè)務(wù)單元，分別以自己的產(chǎn)品向生產(chǎn)部門下單。

　　正裝年輕化是條可行之路

　　隨著新一代消費(fèi)群體的崛起，雅戈?duì)柟芾韺右惨衙翡J地意識到年輕消費(fèi)者對企業(yè)的重要性。在李如成看來，隨著年齡的進(jìn)一步增長，年長的消費(fèi)群體當(dāng)中，會有一批人因?yàn)楦鞣N原因退出雅戈?duì)柕闹覍?shí)粉絲行列，而公司要成為百年品牌，關(guān)鍵在于能否有年輕消費(fèi)者喜愛這個中國品牌，這是雅戈?duì)柈?dāng)下的發(fā)展關(guān)鍵。

　　正因此，在今年的寧波國際服裝節(jié)上，雅戈?duì)柛哒{(diào)宣布旗下MAYOR品牌與五家歐洲面料供應(yīng)商合作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一動作有可能使得雅戈?duì)柾ㄟ^占領(lǐng)國內(nèi)政商兩界精英人士量體定制服裝市場，產(chǎn)生對80后、90后一代年輕消費(fèi)者的引領(lǐng)作用，從而使正裝再次成為國內(nèi)年輕男性在正式場合的優(yōu)選。

　　“雅戈?duì)栍昧巳吣陼r(shí)間建立了一家完整的高品質(zhì)服裝生產(chǎn)企業(yè)，我們要轉(zhuǎn)型成為一家品牌企業(yè)，今后就在于贏得正在成為中堅(jiān)的年輕一代消費(fèi)者。”李如成表示。

　　市場的變化，已經(jīng)決定并還將決定國內(nèi)很多企業(yè)的存亡，而部分高端商品的短缺給雅戈?duì)枎硇碌氖袌隹臻g。記者注意到，雅戈?duì)柼岢龅奈磥砦迥暌?guī)劃將啟動科技與創(chuàng)新戰(zhàn)略，投入100億元加強(qiáng)新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務(wù)的創(chuàng)新，用五年時(shí)間再造一個雅戈?duì)枴４舜蜯AYOR的戰(zhàn)略合作只是轉(zhuǎn)型的第一步。