8月6日，“CELWARM熱?！北Ｅ瘍纫掳l(fā)布會在阿里巴巴集團杭州總部正式召開。
天貓與三菱化學株式會社宣布：在腈綸功能性內衣領域內、在中國境內互聯(lián)網(wǎng)電商平臺業(yè)務方面結成戰(zhàn)略合作伙伴。天貓大數(shù)據(jù)對用戶的洞察及細分品類的趨勢發(fā)現(xiàn)能力與三菱化學株式會社全球領先的功能性纖維研發(fā)能力巧妙結合，共同孵化了天貓重量級IP-CELWARM熱粒內衣，推動了保暖內衣市場在潮流和技術上的快速迭代，更好的滿足消費者的需求。
據(jù)悉，天貓為本次CELWARM項目定向邀約了包括部分跨品類和跨行業(yè)的不同領域品牌，它們分別是：曼妮芬，貓人，banana in蕉內，JACK & JONES，VERO MODA，ONLY，SELECTED。
此外，發(fā)布會提到，CELWARM項目會幫助品牌切入用戶數(shù)同比增漲趨勢最快和最大的線上藍海市場。
為何天貓認為這是個好商機
在購買內衣時，消費者比較關注面料材質。在現(xiàn)有保暖市場上，傳統(tǒng)的“秋衣秋褲”的成交占比較高。然而，隨著纖維技術的提升，功能發(fā)熱面料的保暖內衣已逐步進入消費者的生活，被年輕消費者認知和接受。
天貓服飾事業(yè)部總裁劉秀云表示：“從2018年雙十一的數(shù)據(jù)來看，我們發(fā)現(xiàn)新型功能發(fā)熱面料保暖衣線上市場規(guī)模增速非常突出，既輕薄又溫暖的保暖內衣越來越受消費者喜愛。”
劉秀云發(fā)言中提到，依托天貓智能趨勢發(fā)現(xiàn)機制和阿里巴巴大數(shù)據(jù)平臺的理性大腦，天貓將通過嫁接上游優(yōu)質的面料供應商、牽線外部的設計師資源，再結合平臺內的營銷活動，為品牌預知趨勢、響應趨勢，助力品牌抓住快速更迭的消費者流行風向。
CELWARM的產品與已有市面產品有何不同
成立于1933年的三菱化學株式會社是一家研發(fā)型企業(yè)，擁有7家獨立的研究所，是日本最大的腈綸纖維研發(fā)制造公司，也是CELWARM的創(chuàng)新制勝關鍵。
通過對天貓線上消費者行為進行數(shù)據(jù)分析，三菱化學株式會社纖維素材事業(yè)部解析出消費者的痛點及潛在需求點，研發(fā)人員以此為參考研發(fā)新型纖維。
“CELWARM是針對秋冬干燥氣候下消費者有穿脫衣物的靜電困擾而創(chuàng)新研發(fā)的新型功能型產品，”在發(fā)布會現(xiàn)場，三菱化學株式會社執(zhí)行董事兼纖維素材事業(yè)部長河崎隆雄對這次合作產出的“黑科技面料”進行介紹，“CELWARM具備5大功能點：輕保暖、抗靜電、保形性好、無束縛感和易打理。在攻克了最核心的技術壁壘后，CELWARM采用了導電COREBRID纖維持續(xù)向空氣中電暈放電，防止因靜電帶來的相關困擾。
發(fā)現(xiàn)趨勢藍海市場
CELWARM項目吸引來行業(yè)新玩家
在本次項目的合作集團中，綾致時裝集團是保暖內衣行業(yè)的新玩家。
作為國際知名時裝品牌的延續(xù)，綾致時裝是由Dan Friis和Allan Warburg在華創(chuàng)立的全資公司，承續(xù)于丹麥的外商獨資企業(yè)BESTSELLER時裝集團。ONLY、 VERO MODA、JACK& JONES、SELECTED、NAMEIT等二十多個暢銷品牌都在BESTSELLER時裝集團旗下，在歐洲20多個國家擁有專賣店。
時裝帝國已經(jīng)構成，通過阿里巴巴大數(shù)據(jù)平臺，綾致發(fā)現(xiàn)了保暖內衣的藍海市場，成為求新求變的參與者。早在本次CELWARM項目合作初期，綾致創(chuàng)始人Dan Friis就感受到了潛在的商機，內部調動設計和產品開發(fā)團隊全面投入項目，加入機會市場。
綾致表示，在潮流趨勢挖掘和新品類開發(fā)過程中，會繼續(xù)同天貓協(xié)同開拓藍海市場，深入合作。
天貓折射中國內衣的趨勢發(fā)展
保暖產業(yè)未來趨勢的變化
從天貓的動向中，可以窺見中國內衣的趨勢發(fā)展。
現(xiàn)有整體保暖市場中，基礎性價比市場競爭核心在傳統(tǒng)品牌之間角逐。但隨著供應鏈的升級和纖維原料的不斷創(chuàng)新，更多的新面料新功能被消費者認知，增長趨勢也較為突出。從CELWARM項目開始，跨品類跨行業(yè)的主流品牌關注到了保暖內衣市場的新機會，開始著手內衣領域線上新機會市場的戰(zhàn)略布局。
天貓內衣行業(yè)的核心策略，是基于消費趨勢的發(fā)現(xiàn)，孵化細分市場的的新品類、新物種；同時借助平臺化的能力提升品牌響應趨勢的能力和效率，加速品牌升級和成長。未來，天貓會持續(xù)擴大趨勢藍海的商品供給，以點帶面，通過功能面料IP的集群打造與供應鏈的深度合作，重構線上保暖品類的全新生態(tài)圈。
