本刊記者-老羅

　　數(shù)字化是當下中國時尚產業(yè)最為關注的議題之一。從生產到倉儲再到銷售，整個產業(yè)鏈都在數(shù)據(jù)化、智能化的趨勢下發(fā)生了翻天覆地的變化。對時尚品牌商家而言，其中蘊藏著新的巨大商機，同時也意味著思路轉換、模式轉變的巨大挑戰(zhàn)。

　　都知道消費在升級，如何才能準確捕捉消費者日益?zhèn)€性化的需求？競爭對手的打法千變萬化，是要跟風還是要創(chuàng)新？

　　都知道新零售，但新零售到底是什么？

　　都知道網(wǎng)紅直播、短視頻帶貨很火，作為商家，如何借助他們創(chuàng)造屬于自己的銷售奇跡？

　　都知道大數(shù)據(jù)很有用，作為品牌，怎么才能跟消費者更緊密地連結，用大數(shù)據(jù)描摹出更精準的用戶畫像？

　　都知道5G時代已來臨，先進科技、全新渠道當前，時尚品牌商家如何科學利用，為自己提效率、降成本、拓銷路？

　　為順應時代趨勢，搶抓數(shù)字時代及產業(yè)重構時期的發(fā)展先機，12月8日上午，富力·環(huán)貿港在招商大會同期舉辦了【賦力·新時尚】時尚行業(yè)數(shù)字化轉型高峰論壇。大會由廣州市花都區(qū)科技工業(yè)商務和信息化局指導，富力環(huán)球商品貿易港主辦。　　

　　本次大會特別邀請了中國服裝協(xié)會常務副會長楊金純，阿里巴巴新零售研究中心副主任章詠，波士頓咨詢數(shù)字化架構咨詢負責人陳果，上海鷗睿供應鏈創(chuàng)始人、上海大學教授高峻峻，東華大學、交通大學授課專家倪澠，集淘MCN副總經(jīng)理計勝利（胖虎），擁有至少7家門店、雙12當天銷量高達200萬的網(wǎng)紅老板娘、NSS水光十色品牌創(chuàng)始人鄭萍等7位重量級嘉賓圍繞時尚數(shù)字化轉型議題展開討論，為時尚從業(yè)者帶來了一場國際性、前瞻性、前沿性的智慧碰撞。　　

▲大會現(xiàn)場

▲參會者學習熱情高漲

　　延續(xù)第一天的火熱，這一天的富力·環(huán)貿港依然熱鬧非凡。時尚產業(yè)同仁逾千名、品牌企業(yè)數(shù)百家匯聚于此，各種商機對接依然毫不間斷，強大的產業(yè)勢能一觸即發(fā)。

　　上午的時尚數(shù)字化轉型論壇，7位重量級嘉賓就時尚品牌商家在數(shù)字智能時代突圍升級的相關議題，作出了充滿真知灼見的分享。滿滿干貨，令參會者們都大呼過癮。環(huán)貿君也對論壇上的金句做了整理，前方高能，請?zhí)统鲂”颈咀龊霉P記！

▲會前，富力集團副總經(jīng)理兼富力環(huán)貿港總經(jīng)理劉小鷗在會上致辭。

　　演講一

　　中國服裝行業(yè)發(fā)展趨勢

　　中國服裝協(xié)會常務副會長楊金純率先登場，就中國服裝行業(yè)發(fā)展趨勢這一主題在會上作出了相關演講。

　　楊金純提出，消費升級是產業(yè)高質量發(fā)展的動力，目前中國擁有全球規(guī)模最大的中等收入群體，市場需求呈現(xiàn)個性化、多層次、多元化趨勢，并開始從注重量的滿足向追求質的提升轉變。

　　應對新的挑戰(zhàn)，楊金純提出新零售的協(xié)同、技術與美學的協(xié)同、規(guī)模化與個性化的協(xié)同、跨行業(yè)的協(xié)同等解決方案，熱情洋溢地鼓勵時尚商家跨出所在行業(yè)，去更準確地判斷用戶對產品的需求。

▲中國服裝協(xié)會常務副會長楊金純

　　演講二

　　服裝新零售與供應鏈

　　阿里新零售研究中心副主任章詠，為我們帶來了他的實戰(zhàn)經(jīng)驗與前沿觀察。

　　章詠在會上分享了自己的行業(yè)經(jīng)驗，并就商家如何從新零售轉型、精益化管理等方面作出了相關建議和指導：“零售的根本商業(yè)邏輯并沒有改變，圍繞零售的本質增加附加值是關鍵，需要從選品、質量、體驗、價格四個方面出發(fā)，進行轉型調整?！?/font>

　　章詠強調了服務的重要性，通過服務，獲取更多消費者、客戶的信息。他指出，“信息流全部是鏈形成的，我們的版式要不要去接觸消費者？我們的面料要不要接觸消費者？把你的面結構變成網(wǎng)結構，再利用互聯(lián)網(wǎng)+的方式，我覺得這才是新零售的核心?！?/font>

▲阿里巴巴新零售研究中心副主任章詠

　　演講三

　　時尚行業(yè)數(shù)字化轉型

　　波士頓咨詢數(shù)字化架構咨詢負責人陳果從時尚數(shù)字化轉型的維度，向參會嘉賓講述了人工智能的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。

　　陳果探討了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在數(shù)字化時代下的不同聚焦點：“傳統(tǒng)企業(yè)關注效率和體驗，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聚焦生態(tài)體系建設。在數(shù)字化時代下，建立數(shù)字化的協(xié)同產品開發(fā)平臺，對于時尚企業(yè)來說，可以精準描繪顧客畫像，給顧客提供全渠道觸點無縫銜接的個性化體驗?！?/font>

　　隨后，陳果更進一步提出了“以消費者為中心的全渠道運營能力”，他認為，商家應該從銷售到售后服務過程中與消費者建立更緊密連接，借助消費者的分享推薦，幫商家品牌去增加客戶，“其實你跟消費者沒有直接的聯(lián)系，你要去思考的，是消費者的數(shù)字化運營?！?/font>

▲波士頓咨詢數(shù)字化架構咨詢負責人陳果

　　演講四

　　決勝商品力 智能服裝商品企劃

　　上海鷗睿供應鏈創(chuàng)始人、上海大學教授高峻峻在主題演講中指出，產品是消費者對品牌認知及購買決策的核心要素。

　　高峻峻認為，“合理”的商品結構，精準的銷售預測，供應鏈能力等將成為品牌的核心競爭力?！斑^去跟今天很大的區(qū)別，就是今天全渠道的優(yōu)勢和生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢，對品牌商家來說更重要。這是新興品牌的機會，卻也是傳統(tǒng)企業(yè)轉型最大的難點，更是擺在所有企業(yè)面前最大的機會?！?/font>

▲上海鷗睿供應鏈創(chuàng)始人、上海大學教授高峻峻

　　演講五

　　直播與短視頻運營關鍵策略

　　東華大學、交通大學授課專家倪澠就時尚行業(yè)中如何利用直播與短視頻運營的關鍵策略問題，做了精彩的演講。

　　倪澠指出，在介入直播帶貨、短視頻帶貨等全新渠道時，時尚商家的第一步可以是學習與臨摹，“我們在京東等等直播平臺尋找到跟我們產品接近的、做得比較好的一些直播，作為我們的參考標準，從各個細節(jié)去進行全面的學習，甚至模仿?！?/font>

▲東華大學、交通大學授課專家倪澠

　　演講六

　　供應鏈如何破局淘寶直播

　　集淘MCN副總經(jīng)理計勝利（胖虎）在演講中介紹了廣州供應鏈現(xiàn)狀，同時提出時尚商家要配合網(wǎng)紅直播，需要學習網(wǎng)店運營、直播運營、接受一件代發(fā)及退換貨售后等專業(yè)知識，這是直播時代的大勢所趨。

　　胖虎分析了網(wǎng)紅直播生態(tài)下人貨場的轉變，在之前的新零售中，“場”指的是渠道。而在直播領域，更多指的是場景，也就是有了好的人、好的貨在什么地方去播。他認為，現(xiàn)在的直播，場景更多元化了，“我們主播出現(xiàn)哪里？我們主播出現(xiàn)在直升機、輪船上，也可能出現(xiàn)在商場、在檔口、在工廠。”

　　直播在不久的將來將會向什么方向發(fā)展？胖虎認為，人人可直播、萬物皆可播，將會是未來直播發(fā)展的狀態(tài)。而直播的本質并非銷售渠道，而是內容渠道，“好的貨品是內容，好的主播是內容，長得好看是內容，更多元化的形象也是內容，包括我們塑造的產品，都是內容?！?/font>

　　胖虎提出，要做好直播，只有回歸到內容本身，以內容為王，才可能聚集粉絲的心智，最后觸達銷售。

▲集淘MCN副總經(jīng)理計勝利（胖虎）

　　演講七

　　直播帶貨分享會

　　NSS水光十色品牌創(chuàng)始人鄭萍擁有十多年服裝業(yè)知識與資源，在會上給各位參會嘉賓分享了直播帶貨的秘訣。

　　鄭萍從自身經(jīng)歷出發(fā)，分享了諸多寶貴經(jīng)驗：進入淘寶直播之前，先要非常清晰了解淘寶直播的規(guī)則，再去找到適合自己的供應鏈，以及適合產品的主播。最后在直播過程中，需要展現(xiàn)的不僅僅是創(chuàng)意，還需展現(xiàn)出極佳的邏輯性與超強的感染力，才能提高用戶的購買欲。

　　與此同時，主播還要有自己明確且一以貫之的人設，“比如我的人設就是我是老板娘主播，我不會去播二手的東西，我不會播一個沒有性價比的，一我要播品牌的，因為他有品牌的價值，或者去播工廠源頭的東西。如果我再去播比如說哪個批發(fā)市場，我的人設完全就崩塌了?！?/font>

▲NSS水光十色品牌創(chuàng)始人鄭萍

　　7位重磅嘉賓通過專家學者深入淺出的演講，讓廣大參會者收獲滿滿，引起了在場觀眾的陣陣掌聲，也引發(fā)了熱烈的討論。

▲論壇氣氛火熱，參會者爭相提問

　　共謀發(fā)展，互利共贏。作為時尚產業(yè)的一份子，富力·環(huán)貿港一直竭盡所能，不斷為時尚產業(yè)創(chuàng)造者賦能，助推品牌實現(xiàn)價值重塑，這同時也是富力·環(huán)貿港招商啟動大會舉辦的初衷與意義。

▲眾嘉賓與富力·環(huán)貿港一起，為中國時尚數(shù)字化轉型加油助力

　　如今，富力·環(huán)貿港招商啟動大會已在一片共贏局面中落下帷幕，而富力·環(huán)貿港的壯麗航程，剛剛開始。時尚產業(yè)的升級轉型離不開各位從業(yè)者的努力與堅持，希望有更多人走上助力時尚產業(yè)發(fā)展的這條路上，與我們并肩作戰(zhàn)。

　　富力·環(huán)貿港也將不負眾望，不斷為時尚產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供參考與啟迪，助力時尚產業(yè)轉型升級精彩躍變。

▲8日現(xiàn)場活動照片