| 消費(fèi)升級(jí)空間大 內(nèi)銷市場(chǎng)動(dòng)力足 |
本刊記者-徐長杰 郭春花 董笑妍 李亞靜 陶紅  春節(jié)是中國最重要、最隆重同時(shí)也是最具特色的傳統(tǒng)節(jié)日。置辦年貨無疑讓中國人的年有著一種儀式感，除了不可或缺的煙酒糖茶，新物新衣也是一種傳統(tǒng)，每家每戶都希望趁著過年，把一些舊物件換成新的，迎接新氣象，這男女老少的新物和新衣的消費(fèi)加在一起，也成為了春節(jié)的一部分。 據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)，今年除夕至正月初六（2月4～10日），全國零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額約10050億元，比去年春節(jié)黃金周增長8.5%。  新年新衣，大數(shù)據(jù)捕捉國人衣著品位提升 在今年的春節(jié)黃金周，消費(fèi)發(fā)生了哪些有意思的變化？ 近年來，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費(fèi)升級(jí)加快，春節(jié)消費(fèi)也呈現(xiàn)一些新的特點(diǎn)、新的趨勢(shì)。根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，目前中國人均GDP已經(jīng)接近1萬美元，我國人均收入水平大大提高，與之相對(duì)應(yīng)，消費(fèi)理念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)相關(guān)變化。在消費(fèi)理念上，已經(jīng)從一些生活必需品消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受型消費(fèi)；結(jié)構(gòu)上，則從商品消費(fèi)向服務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 過年了，要買點(diǎn)好的！ 在北京工作的郭先生，就在過年這件事上投入了大手筆。 “過年了，要買點(diǎn)好的！”郭先生告訴記者，由于一年的收入都不錯(cuò)，年前又拿到了單位豐厚的獎(jiǎng)金，他希望年要過得熱熱鬧鬧，忙活一年，也要好好地犒勞自己。他表示，在購置新衣方面，他選擇了自己非常喜愛的品牌雅戈?duì)枺渌锛捕枷鄳?yīng)地選擇了不同的品牌。“其實(shí)孩子的衣服很多，但為了過年要穿新衣這種儀式感，特意買了唐裝，樣子設(shè)計(jì)得好看，孩子很喜歡。”郭先生表示，他還為父母置辦了舒適的運(yùn)動(dòng)裝，也都是國內(nèi)外的知名品牌。他坦言，隨著生活水平的提升，大家對(duì)品質(zhì)的需求在不斷的增長，而這也讓每個(gè)人的生活更有品質(zhì)。 確實(shí)如此，黃金周期間，家紡、服飾類銷售表現(xiàn)不俗。 在江蘇省蘇州市，與往年春節(jié)黃金周相似的是，服飾與黃金珠寶等商品依舊受市民鐘愛，商場(chǎng)更是加大力度推出主題優(yōu)惠活動(dòng)，吸引市民采購。春節(jié)期間，蘇州第一百貨商店大年夜服裝類銷售額增長38%，大年初一增長46%；2月4～9日，蘇州美羅商城服裝銷售達(dá)3852萬元，同比增長27%。 黑龍江省哈爾濱市消費(fèi)市場(chǎng)服飾類商品也備受青睞。圍巾、手套、羽絨衣、棉衣、保暖內(nèi)衣等服裝鞋帽產(chǎn)品銷售火爆；蘭州市服裝鞋帽受節(jié)日和換季因素拉動(dòng)增幅明顯，同比增長20%以上；據(jù)青島市商務(wù)局發(fā)布的2019年春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在節(jié)日消費(fèi)拉動(dòng)下，服裝類依然是節(jié)日熱銷商品，同比增長9.3%。 可以看出，作為傳統(tǒng)年貨的家紡服裝類產(chǎn)品消費(fèi)依然強(qiáng)勁，商品消費(fèi)提質(zhì)也很明顯。 據(jù)浙江省商務(wù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)顯示，除了傳統(tǒng)年貨生鮮、休閑食品、保健品、飲料煙酒類傳統(tǒng)年貨商品需求量大幅增長，服裝鞋帽、金銀珠寶等商品依舊熱銷，并呈現(xiàn)品牌化消費(fèi)趨勢(shì)。如金華市列入重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的3家百貨商場(chǎng)，7天共實(shí)現(xiàn)銷售額3940.55萬，其中熱銷商品服裝、化妝品、金銀珠寶占營業(yè)總額的82.9%。 回看2019春節(jié)消費(fèi)，我們不難發(fā)現(xiàn)有這樣幾個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)： 一是消費(fèi)更重品質(zhì)。消費(fèi)者現(xiàn)在更加注重健康、時(shí)尚、品位；二是消費(fèi)方式更加便利。2019年春節(jié)，各大電商平臺(tái)、外賣平臺(tái)都是堅(jiān)持春節(jié)不打烊的，許多實(shí)體商貿(mào)企業(yè)也是正常經(jīng)營。如北京的34家大型商貿(mào)流通企業(yè)的2000多家網(wǎng)點(diǎn)都開門迎客，確保消費(fèi)者在節(jié)日期間能夠享受到方便快捷的服務(wù)；三是服務(wù)消費(fèi)更受青睞。 專家指出，透過春節(jié)消費(fèi)的新亮點(diǎn)，可以看出我國消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，同時(shí)，這些新亮點(diǎn)也為我國消費(fèi)市場(chǎng)培育新的增長點(diǎn)提供了更多可能。 消費(fèi)升級(jí)勢(shì)頭迅猛，品牌轉(zhuǎn)型空間大 在2019年的春節(jié)期間，紡織服裝行業(yè)展現(xiàn)出了對(duì)終端消費(fèi)升級(jí)的極大滿足和引領(lǐng)，但對(duì)于消費(fèi)端直線上升的品質(zhì)、品牌消費(fèi)需求，我們?nèi)杂泻艽蟛罹嗪吞嵘臻g。 近日，申萬宏源證就從行業(yè)集中度、品牌市場(chǎng)份額等幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。從行業(yè)集中度看，我國相比發(fā)達(dá)國家處于較低水平，除運(yùn)動(dòng)裝以外其他品類集中度均明顯低于美國和日本，其中以內(nèi)衣和女裝差距最大，我國內(nèi)衣市場(chǎng)集中度（CR5）為7.1%(為美國、日本的1/8、1/9)，女裝市場(chǎng)集中度為6.3%(為美國、日本的1/3、1/6)。其他品類集中度亦低于國外，運(yùn)動(dòng)服飾雖然集中度較高，但國際強(qiáng)勢(shì)品牌阿迪、耐克占據(jù)了前二大龍頭地位及合計(jì)40.9%的份額，本土品牌安踏位于第三，占據(jù)8%份額，其他本土品牌361度、特步分別占據(jù)4%、3.8%的市場(chǎng)份額。相比于國際龍頭，本土品牌在中國市場(chǎng)集中度偏低、存在份額提升空間。 從龍頭份額來看，我國龍頭公司市場(chǎng)份額也明顯低于國外，舉例來看，我國童裝龍頭森馬服飾旗下的巴拉巴拉占據(jù)了5%份額，相比于美國龍頭Carter’s的11.7%和日本龍頭Shimamura的8.5%仍較低。 中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長楊紀(jì)朝此前就談到，雖然我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力將有所增加，但平穩(wěn)發(fā)展的大趨勢(shì)不會(huì)根本改變，國家強(qiáng)化穩(wěn)定就業(yè)，居民收入及消費(fèi)水平向全面小康水平邁進(jìn)，均將支撐紡織品服裝內(nèi)需市場(chǎng)持續(xù)增長，成為拉動(dòng)紡織行業(yè)發(fā)展的絕對(duì)主力。盡管目前行業(yè)仍面臨諸多困難，但這是暫時(shí)的，我們的消費(fèi)市場(chǎng)是潛在且巨大的，紡織企業(yè)一定要考慮如何生產(chǎn)適應(yīng)未來市場(chǎng)需要的消費(fèi)品，而不是用今天的產(chǎn)品滿足明天的需求。 節(jié)前，發(fā)改委、工信部等十部門聯(lián)合印發(fā)了《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長促進(jìn)形成強(qiáng)大國內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案(2019年)》，其中提出要打造中高端消費(fèi)載體，加快國際消費(fèi)中心城市培育建設(shè)。國際消費(fèi)中心的建設(shè)，一定要有相適應(yīng)的國際大品牌云集。 強(qiáng)勁消費(fèi)下，如何提高國產(chǎn)品牌份額？ 短短7天春節(jié)假期，中國人僅在國內(nèi)的“購物”和“吃”上就花掉9260億元，旅游花掉4750億元，光春節(jié)的頭5天看電影就花掉了46億元…… 中國市場(chǎng)持續(xù)增長的消費(fèi)力究竟來自哪里？從服裝領(lǐng)域我們似乎可以窺見一二。眾所周知，美洲是著名品牌Levi's全球最大的市場(chǎng)，但占全球服裝市場(chǎng)20%的中國卻成了該品牌未來的重中之重。 為何在經(jīng)濟(jì)下行的國際大環(huán)境中依舊不斷吸引國外品牌?為何各種創(chuàng)意推廣輪番上場(chǎng)討好中國消費(fèi)者？波士頓咨詢公司(BCG)和騰訊公司(Tencent)于去年9月聯(lián)合發(fā)布《中國奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)字行為報(bào)告》，報(bào)告顯示到2024年，中國個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的復(fù)合年增長率達(dá)到6%，中國消費(fèi)者將貢獻(xiàn)全球奢侈品市場(chǎng)40%的銷售，帶動(dòng)全球市場(chǎng)75%的增長。 此前麥肯錫也曾預(yù)測(cè)到2025年，全球奢侈品市值將增加1萬億元人民幣，達(dá)到2.7萬億元人民幣。中國消費(fèi)者將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)主力軍，估計(jì)到2025年將“買下”44%的全球市場(chǎng)。中國富裕人群將成為此輪奢侈品消費(fèi)增長的中堅(jiān)力量。到2025年，中國家庭對(duì)全球奢侈品消費(fèi)的貢獻(xiàn)達(dá)到1萬億元人民幣，相較于2016年翻了一番，相當(dāng)于美、英、法、意和日本市場(chǎng)2016年的銷量總和。 龐大的消費(fèi)潛力，使得越來越多的品牌瞄準(zhǔn)中國，走進(jìn)中國，并最終依靠中國，近兩年，加拿大鵝就在中國市場(chǎng)火了。 不過，有權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)曾對(duì)國內(nèi)外十幾個(gè)羽絨服品牌做過檢測(cè)，13個(gè)樣品中品質(zhì)最高的羽絨來自中國。顯然，經(jīng)過40年的改革開放，“中國制造”已轉(zhuǎn)變成“中國質(zhì)造”，中國的本土品牌經(jīng)過行業(yè)洗禮，已后來居上。 可以說從產(chǎn)品質(zhì)量、材料方面衡量，波司登已經(jīng)達(dá)到很高的水平，但離人們心目中的高端品牌定位還是有一定的距離。之前，一位知名服裝品牌的老板曾對(duì)波司登與加拿大鵝的差距做過一番點(diǎn)評(píng)，他認(rèn)為，人們還習(xí)慣用做工、面料衡量一款服裝的價(jià)值，在這些方面波司登做的并不差，但服裝最體現(xiàn)價(jià)值的其實(shí)是品牌，這也是中國服裝最大的短板。不要光是說消費(fèi)者崇洋媚外，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，才是產(chǎn)品的成功。 可以看到，隨著中國富裕消費(fèi)者日漸成熟，中國品牌若不求新圖變，將難以抓住這些高價(jià)值客群。 針對(duì)自身的短板，從去年以來，波司登在主品牌產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，逐漸關(guān)閉男裝、童裝和家居線，陸續(xù)剝離羽絨服之外的非核心主業(yè)，一改此前傳統(tǒng)老派形象，將前衛(wèi)流行元素融入羽絨服設(shè)計(jì)，不僅為消費(fèi)者帶來了源源不斷的驚喜，也讓自身的羽絨服業(yè)務(wù)煥發(fā)全新生機(jī)。 加拿大鵝進(jìn)入中國市場(chǎng)是件好事，或許未來還有更多的國際大品牌進(jìn)入中國，這讓我們有了近距離學(xué)習(xí)國際大牌的機(jī)會(huì)，有競(jìng)爭(zhēng)才能促使我們不斷進(jìn)取，不斷激發(fā)消費(fèi)熱情，做大市場(chǎng)。 總之，2019年在熱熱鬧鬧的春節(jié)假期后進(jìn)入新的一個(gè)階段，中國品牌仍要在國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境中尋得契機(jī)，讓消費(fèi)減少外流。 壯大內(nèi)銷市場(chǎng)，在這里“讀懂”消費(fèi)者 隨著消費(fèi)升級(jí)，以及中產(chǎn)階級(jí)群體的壯大，中國市場(chǎng)備受矚目。 改革開放40多年來，中國一直是全球最大的紡織品出口國，然而隨著全球經(jīng)濟(jì)不確定性以及貿(mào)易摩擦等原因，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注有著龐大消費(fèi)力的國內(nèi)市場(chǎng)。 對(duì)于眾多外貿(mào)企業(yè)來說，迫切想知道的是國內(nèi)市場(chǎng)的情況究竟如何，企業(yè)針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該做出哪些調(diào)整，未來的情況又會(huì)是怎樣？ 針對(duì)這些問題，《紡織服裝周刊》記者在2019年春節(jié)過后，采訪了多家企業(yè)，不妨聽聽他們的聲音。  青島晨瑜兒家用紡織品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 王蒙： 內(nèi)銷，讓家紡走向私人定制 晨瑜兒主要從事窗簾、浴簾、廚房簾、臺(tái)布和床品的生產(chǎn)和出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要銷往歐美市場(chǎng)，擁有自屬加工廠，并通過了歐美各大零售商驗(yàn)廠，從事家紡產(chǎn)品的加工和出口十余年，業(yè)務(wù)一直在穩(wěn)步增長。 近年來，內(nèi)銷市場(chǎng)消費(fèi)逐漸偏向私人定制，年輕人對(duì)窗簾等家紡產(chǎn)品的選擇更多的偏向素雅色風(fēng)格。為滿足消費(fèi)升級(jí)下的內(nèi)銷市場(chǎng)，企業(yè)開始在內(nèi)銷品牌的打造上下功夫。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面，公司成立私人定制設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊跟內(nèi)銷趨勢(shì)的同時(shí)加大產(chǎn)品研發(fā)力度；產(chǎn)品營銷方面，組建以公司內(nèi)銷品牌命名的籃球隊(duì)，并組織參加青島市、區(qū)內(nèi)的比賽，以此“打出品牌名聲”，同時(shí)開設(shè)淘寶商城，參與淘寶的各種營銷活動(dòng)，以此提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。目前，企業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)份額正逐年擴(kuò)大。 今年春節(jié),呈現(xiàn)出消費(fèi)者選擇更加多元化和品質(zhì)化等特點(diǎn)，未來內(nèi)銷市場(chǎng)要符合消費(fèi)者的需求，公司將不斷開發(fā)創(chuàng)新，加大裝飾類輔料等細(xì)節(jié)產(chǎn)品的搭配和設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供多樣性選擇，保證產(chǎn)品品質(zhì)，做消費(fèi)者信任的品牌。 昆山東利新材料科技有限公司研發(fā)總監(jiān) 聞慶： 注重消費(fèi)體驗(yàn)與科技創(chuàng)新 近年，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸趨于理性，他們對(duì)綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展、科技創(chuàng)新等社會(huì)熱點(diǎn)的持續(xù)關(guān)注，使得紡織服裝行業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求不斷變幻。 而90后、00后等新生代消費(fèi)群體的崛起，也使得消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生新的變化：內(nèi)銷市場(chǎng)已逐漸從傳統(tǒng)意義上的耐用實(shí)用型消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了向舒適型、體驗(yàn)型、趣味型、科技型的過渡，國產(chǎn)品牌也因此迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。 昆山東利新材料科技有限公司研發(fā)總監(jiān)聞慶表示，“隨著市場(chǎng)和消費(fèi)需求的改變，企業(yè)也在積極求新求變。作為專門服務(wù)品牌客戶的外貿(mào)型企業(yè)，東立新材看到了市場(chǎng)的變化，也看到了機(jī)會(huì)，公司將更多地關(guān)注國內(nèi)市場(chǎng)和國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。” 消費(fèi)升級(jí)還在產(chǎn)品端對(duì)公司產(chǎn)生了深層次影響。聞慶表示，近年來公司調(diào)整了產(chǎn)品策略，推出了低碳環(huán)保又兼具趣味、科技感的產(chǎn)品，如開發(fā)了石墨烯面料、生物基面料、環(huán)保再生面料等系列產(chǎn)品。 他同時(shí)表示：“未來的國產(chǎn)品牌，將是集設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、體驗(yàn)等于一體的，東立新材也將持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，以更優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)迎接新消費(fèi)市場(chǎng)的到來。”  三六一度（中國）有限公司服裝產(chǎn)品中心總經(jīng)理 劉秋華： 透明化新時(shí)代，堅(jiān)守與創(chuàng)新并存 2019年，國內(nèi)銷售的一大主流趨勢(shì)就是對(duì)品質(zhì)要求的不斷提升，以及產(chǎn)品使用過程中帶來的良好體驗(yàn)。三六一度（中國）有限公司服裝產(chǎn)品中心總經(jīng)理劉秋華認(rèn)為，未來的內(nèi)銷市場(chǎng)趨勢(shì)會(huì)更加專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化，因此國內(nèi)企業(yè)要戒驕戒躁。在內(nèi)銷方面不應(yīng)再追求商鋪數(shù)量的不斷擴(kuò)張，而應(yīng)轉(zhuǎn)為更為精準(zhǔn)的單店效率、深度提升與挖掘；同時(shí)也要更加注重渠道的分級(jí)，在不同的市場(chǎng)層級(jí)，提供不同層級(jí)需求的產(chǎn)品與服務(wù)，做到物盡其用。 同時(shí)在產(chǎn)品方面，企業(yè)不應(yīng)盲目追風(fēng)跟進(jìn)，踏踏實(shí)實(shí)研究發(fā)掘各自的特色、特長，帶領(lǐng)消費(fèi)者找到更加個(gè)性化、獨(dú)特的生活方式，釋放人的個(gè)性與對(duì)美的不斷追求，從而站穩(wěn)根基，不斷迎接新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。 在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，除了以往在產(chǎn)品品質(zhì)方面的不斷提升之外，更應(yīng)側(cè)重產(chǎn)品科技性、獨(dú)特性方面的研發(fā)，其目的就是，帶給消費(fèi)者新的、全方位的產(chǎn)品體驗(yàn)；在營銷上則需更加注重場(chǎng)景融入式的體驗(yàn)方向，激發(fā)消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下不同的使用感受，運(yùn)用新的技術(shù)手段（如VR、AR技術(shù)）在藝術(shù)性和實(shí)用主義之間找到最佳的新營銷解決方案。 當(dāng)下，中國的內(nèi)銷市場(chǎng)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷線上電子商務(wù)的沖擊之后，市場(chǎng)情況變得更加透明化，將來服裝企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步打通線上與線下實(shí)體的有效結(jié)合，打造出注重體驗(yàn)、高效透明化的市場(chǎng)格局。通過不斷的洗禮和調(diào)整，劉秋華相信，在不久的將來，中國的內(nèi)銷市場(chǎng)會(huì)成為世界市場(chǎng)范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)典范。 新申集團(tuán)董事長 李建峰： 深度體察市場(chǎng)，壯大“亞麻粉”隊(duì)伍 大眾消費(fèi)正逐步轉(zhuǎn)向個(gè)性化、多樣化、科技化的高品質(zhì)消費(fèi)，人們?cè)敢鉃橛衅焚|(zhì)、有審美、更時(shí)尚的面料買單，為貼合自己品味的生活方式買單。 近年來，新申集團(tuán)的內(nèi)銷市場(chǎng)份額顯著增多，可以明顯地看到，更多國內(nèi)服裝、家紡家居品牌開始選擇使用亞麻面料，尤其是高品質(zhì)亞麻面料受到歡迎。國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)亞麻的認(rèn)知也從不了解到熟悉，再到喜愛，“亞麻粉”隊(duì)伍日趨壯大。 因此，未來亞麻紡織生產(chǎn)將與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步深度融合，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、物流等環(huán)節(jié)深入應(yīng)用，生產(chǎn)模式繼續(xù)向柔性化、智能化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。 面對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)變革，新申集團(tuán)董事長李建峰從五個(gè)方面概括了新申集團(tuán)未來的發(fā)展方向。首先，要做統(tǒng)一內(nèi)銷外銷標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)亞麻面料，用最好的亞麻面料服務(wù)國內(nèi)品牌和消費(fèi)者；第二，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，緊跟時(shí)代潮流將新理念、新技術(shù)、新工藝收集整理并加以應(yīng)用；第三，針對(duì)國內(nèi)大眾生活方式進(jìn)行面料細(xì)分化開發(fā)，“跳出亞麻做亞麻”；第四，針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)需求加入流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)，收集當(dāng)季國際面料流行風(fēng)格、服裝流行風(fēng)格、家居流行風(fēng)格，融合亞麻文化、特性與現(xiàn)代時(shí)尚；第五，打造新申亞麻村——亞麻時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園作為線下場(chǎng)景化體驗(yàn)場(chǎng)所，成為業(yè)內(nèi)、客戶、大眾消費(fèi)者來參觀了解新申、認(rèn)識(shí)亞麻的最佳平臺(tái)。  江蘇陽光尚溪高端呢絨有限公司總經(jīng)理 侯國安： 關(guān)注新一代消費(fèi)者特點(diǎn)，吸納和培養(yǎng)年輕人才 一直致力于加工世界高端職業(yè)裝面料的江蘇陽光尚溪高端呢絨有限公司近年來內(nèi)銷成績(jī)呈現(xiàn)總體平穩(wěn)、持續(xù)漸進(jìn)增長的態(tài)勢(shì)。談到對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的開拓，江蘇陽光尚溪高端呢絨有限公司總經(jīng)理侯國安認(rèn)為，隨著人民群眾收入水平的持續(xù)提升，他們對(duì)美好生活的需要日益展現(xiàn)，將促使紡織服裝產(chǎn)品的消費(fèi)需求不僅體現(xiàn)于產(chǎn)品品質(zhì)提升，更要能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于多元化功能、個(gè)性表達(dá)、精神文化承載等方面的需要，作為紡織服裝最重要的環(huán)節(jié)，面料更是要在設(shè)計(jì)上發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。 侯國安介紹,陽光尚溪未來將會(huì)進(jìn)一步謹(jǐn)慎地對(duì)待外銷市場(chǎng)，將更多的精力和資源放到內(nèi)銷市場(chǎng)中。近年來，陽光尚溪為開拓市場(chǎng)，相繼研發(fā)出SUNDIVO針織系列面料、精致花式類面料、三防類、機(jī)可洗類、抗皺類等毛紡面料，獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。針對(duì)未來如何開拓更廣泛的國內(nèi)市場(chǎng)，侯國安認(rèn)為要繼續(xù)加大創(chuàng)新，要以“服務(wù)取勝爭(zhēng)訂單，產(chǎn)品創(chuàng)新占市場(chǎng)”作為經(jīng)營理念。 未來，內(nèi)銷市場(chǎng)必定要進(jìn)一步升級(jí)，產(chǎn)品定位和細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)更加明晰，年輕的90后、00后正處在風(fēng)潮變化的最前沿，他們自身也會(huì)成為未來內(nèi)銷市場(chǎng)的核心力量，對(duì)于市場(chǎng)的變化有著更為敏銳的嗅覺和見解。紡織企業(yè)應(yīng)對(duì)年輕一代的消費(fèi)理念充分調(diào)研，再配合企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，將會(huì)促成極大的助益。同時(shí)，企業(yè)對(duì)于年輕人才的吸納和培養(yǎng)將成為下一階段發(fā)展致勝的關(guān)鍵。 無錫恒諾紡織科技有限公司營銷部經(jīng)理 陶斐嫻： 內(nèi)銷市場(chǎng)將成運(yùn)動(dòng)品牌主力增長點(diǎn) 近年來，隨著國際市場(chǎng)的發(fā)展，以及中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，歐美品牌在運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的主導(dǎo)地位正在被中國制造趕上，安踏的多品牌戰(zhàn)略、李寧在紐約時(shí)裝周上的表現(xiàn)都讓國內(nèi)外消費(fèi)者重新定義了中國品牌。年輕的消費(fèi)者也越來越青睞中國品牌，再加上當(dāng)前國家高度重視強(qiáng)大國內(nèi)市場(chǎng)，無錫恒諾紡織科技有限公司營銷部經(jīng)理陶斐嫻認(rèn)為，未來內(nèi)銷市場(chǎng)將會(huì)成為運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)的主力增長點(diǎn)。 陶斐嫻介紹，為滿足未來國內(nèi)市場(chǎng)，無錫恒諾針對(duì)一直以國外品牌為主的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重新定義，在成衣版塊專門成立了內(nèi)銷分部，面料版塊也轉(zhuǎn)變貿(mào)易思路，從原來只與安踏、李寧等少數(shù)一線品牌合作發(fā)展到與國內(nèi)多個(gè)品牌合作。在產(chǎn)品研發(fā)方面，無錫恒諾加入了國家紡織面料流行趨勢(shì)聯(lián)盟，無論是在功能還是顏色方面，都能研發(fā)出更適合中國消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。 中國擁有全世界配套最齊全的紡織加工行業(yè)資源，同時(shí)中國也正成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，針對(duì)越來越強(qiáng)大的國內(nèi)市場(chǎng)，無錫恒諾逐漸調(diào)整了外銷比例，由2016年的80%下降為70%。陶斐嫻認(rèn)為，中國內(nèi)銷市場(chǎng)將會(huì)是世界最有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，未來公司將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)銷市場(chǎng)的開發(fā)和拓展。同時(shí)，未來，90后和00后對(duì)于消費(fèi)已經(jīng)不再僅僅滿足于硬件的需求了，內(nèi)銷升級(jí)一定是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)點(diǎn)開始，沒有好的創(chuàng)意和更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，市場(chǎng)是沒有活力的，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是內(nèi)銷升級(jí)的至關(guān)重要點(diǎn)。企業(yè)為此也特意成立了研發(fā)中心，研究市場(chǎng)的需求和消費(fèi)的變化。  雅芳婷布藝實(shí)業(yè)（深圳）有限公司營業(yè)部副總經(jīng)理 李龍： 多種銷售渠道開拓內(nèi)銷市場(chǎng) 談到近年來內(nèi)銷市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)生的變化時(shí)，雅芳婷布藝實(shí)業(yè)（深圳）有限公司營業(yè)部副總經(jīng)理李龍感受頗深，他介紹，以前，消費(fèi)者對(duì)“家紡”的概念十分模糊，真正的家紡企業(yè)少之又少，市場(chǎng)上供應(yīng)的家紡產(chǎn)品更是單一單調(diào)，消費(fèi)者對(duì)家紡也少有認(rèn)知，床上用品只是被當(dāng)做“枕蓋鋪墊，御寒保暖”。而現(xiàn)在，家紡業(yè)已經(jīng)進(jìn)入百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的階段，進(jìn)口品牌與國產(chǎn)品牌爭(zhēng)奇斗艷，各家紡企業(yè)也為市場(chǎng)注入源源不斷的活力：多種多樣的款式、豐富的花型設(shè)計(jì)、便利的功能、舒適的面料……隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展、消費(fèi)水平提升、住房條件改善、酒店產(chǎn)業(yè)和婚慶市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，以及二孩政策的開放，國內(nèi)家紡行業(yè)更是表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/font> 雅芳婷在46年的發(fā)展中，一路走來經(jīng)歷了國內(nèi)家紡市場(chǎng)的一系列變化，針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的主力已經(jīng)由 80后逐漸轉(zhuǎn)向90后，雅芳婷又對(duì)研發(fā)重點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整。李龍介紹，90后接受過更好的素質(zhì)和審美教育，對(duì)生活品質(zhì)有更高的需求，對(duì)品牌和品質(zhì)有著更高的認(rèn)知和認(rèn)同，有著更強(qiáng)的版權(quán)意識(shí)和健康睡眠的理念，推崇個(gè)性化，愿意為“喜歡”買單。這些改變?cè)谘欧兼玫漠a(chǎn)品銷售中有著十分顯著的展現(xiàn)，比如雅芳婷主打“舒適睡眠”的摩登絲床品、正版Hello Kitty床品和智能家居及定制化的DPM點(diǎn)對(duì)點(diǎn)床墊等產(chǎn)品，廣受消費(fèi)者喜愛。 近年來，為滿足消費(fèi)升級(jí)下的內(nèi)銷市場(chǎng)，雅芳婷不僅在產(chǎn)品方面做了很大調(diào)整，在營銷方面也做了很多創(chuàng)新。比如雅芳婷在加強(qiáng)customer education的基礎(chǔ)上完成了品牌戰(zhàn)略升級(jí)，將營銷活動(dòng)與品牌宣傳相結(jié)合，全方位推廣產(chǎn)品與品牌。 針對(duì)不斷升級(jí)的內(nèi)銷市場(chǎng)，李龍介紹，2019年，雅芳婷將主動(dòng)出擊，加強(qiáng)內(nèi)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，開辟多種銷售渠道。一方面，在現(xiàn)有的線上銷售平臺(tái)基礎(chǔ)上，增加新品牌和產(chǎn)品品類，構(gòu)建多品牌銷售網(wǎng)絡(luò)；積極開展網(wǎng)絡(luò)招商，完善線上營銷布局。另一方面，雅芳婷也將繼續(xù)拓展企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手發(fā)展企業(yè)團(tuán)購；積極開展跨界合作和異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，不同行業(yè)間取長補(bǔ)短整合資源，充分發(fā)揮最大能量，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面對(duì)如今的消費(fèi)趨勢(shì)，各品牌應(yīng)當(dāng)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備，選擇在原有產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行深耕，細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位。同時(shí)，在AI大發(fā)展趨勢(shì)下，智能家居也是家紡家居行業(yè)的建設(shè)重點(diǎn)。因此，家紡企業(yè)不僅要改變單一的銷售方式，整合各個(gè)渠道，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，打造整體家居概念，更要結(jié)合AI大趨勢(shì)，發(fā)展智能家居和定制家居，讓科技走進(jìn)千家萬戶，應(yīng)用到睡眠中。 |
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