如何提高參展商與采購商對接的精準度，是把平臺效應最大化的一大難點，本屆紐約展有哪些對接亮點？以原創+科技的“Design in China”高調進場，這些來自中國的紡織精品如何發力？與此同時，展會吸引了大批專業買手、設計師、采購商前來“弄潮”，他們如何看待中國產品？

　　精準對接 展商展品再升級

　　據悉，本屆紐約展的中國參展企業共有650家，連續參展企業占比逐年提高。其中，外貿大省的骨干出口企業及專業外貿集團已經把紐約展作為開拓美國市場最重要的市場平臺。

　　對于一個舉辦了十多年的國際展會而言，如何提高參展商與采購商對接的精準度，是把平臺效應最大化的一大難點。本屆紐約展上，通過由美國專業市場及時尚買手參與的展商展品準入審核，主辦方提高了展商參展門檻，鼓勵新工藝、新產品的加入，如運動型功能性面料、石墨烯面料，美國市場比較歡迎的牛仔及棉類制品，以及中高端女裝面料。

　　在更有針對性地加強對美國專業買家的邀請和服務的同時，針對市場反饋的需求熱點變換，主辦方又積極主動地在展商和展品上進行“供給側”改革。引導參展企業“按需展示”，根據美國紡織市場風向細化展品種類，突出重點展品特性，匹配買家需求。

　　面對這種“硬指標”，中國展商們紛紛積極響應。比如，針對美國市場的實際需求，面料參展企業主打功能性面料、牛仔面料等受美國市場歡迎的產品；服裝參展企業則帶來了更多的自主研發產品，自主品牌的占比超過20%；家紡企業則帶來近年歐美市場熱捧的天然風格的床品。就記者現場所見，扛著環保與多功能大旗的時尚印花、科技面料產品紛至沓來，開展后在采購商中取得了熱烈的反響。

　　值得一提的是，來自蘇州的32家服裝及家紡企業以“蘇州名品巡展”的形式統一亮相紐約展，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優質產品，打造蘇州品牌。比如，蘇州繡娘的展位上，一襲襲工藝精良的絲綢旗袍就成為了現場的“吸睛神器”，吸引眾多外商駐足。

　　據蘇州繡娘品牌總經理葉挺介紹，針對本次紐約展，企業特別展出了一款與法國奢侈品牌Chloé前飾品總監共同開發的宋錦女包，以及為2016APEC會議特別研發設計的16件成衣里的三件。作為布局海外高端市場的重要跳板，葉挺表示，紐約展在商貿對接上的精準與高效，對希望直接尋求品牌商合作的中國企業而言，是開拓國際時尚市場的必然之選。

　　原創+科技 “Design in China”高調進場

　　紐約展給人的深刻印象之一是，僅看產品的外觀與設計，幾乎無法判斷參展企業的“國籍”。在江蘇心愿家用紡織品有限公司展位上，一系列主打棉麻等天然面料的床品，讓人仿佛置身于地中海的陽光別墅。企業外貿經理王曉晨表示，近幾年，中國家紡企業在圖案設計、款式研發、工藝提升等方面都有了很大的進步。本次參展一方面要檢驗自己的綜合實力，另一方面也希望接觸更多的品牌采購商，“第一次來到這個展會，收獲還是很大的。讓我們更直觀地了解美國市場，采購商對我們的設計也非常認可。”

　　當前，中國紡織服裝行業正處于關鍵的轉型期，中國供應商正積極通過技術創新提高自動化和智能化水平，打造自主品牌來提升產品附加值。這種主動求變，以及思變求變之后的長足進步，在紐約展這個影響力巨大的價值平臺上，也被來自世界各地的采購商所見證。

　　比如，江蘇羅曼羅蘭集團一系列“新鮮出爐”的羽絨服，就成為了展會現場的明星產品之一。董事長徐德榮介紹，企業與來自俄羅斯的“羽絨服專業戶”設計師合作，共同開發了第四代百分百充絨的高科技夜光面料。徐德榮透露，這一系列高科技新品樣板剛出廠就被帶到了紐約展的現場，全部歸為“ROMRL(羅曼羅蘭)”自主品牌，單品出廠價接近3000元人民幣。

　　在功能性面料研發上有著深厚功力的立新集團，在展會現場主推了為American Eagle貼牌代工的羽絨服產品，也輕松成為采購商的重點關注對象。原來，這件看起來“低調”的衣服，科技含量實際上非常“高調”。這款產品運用了發光涂層面料，在日光燈下衣服呈黑灰色，在閃光燈下則變成了銀光白。這種特殊的發光面料更打破色樣單調的“慣例”，在色彩、圖案、紋理上具有更高的創新空間，是名副其實的“時尚性與功能性”兼備的實力產品。

　　從來單加工、自主設計，到共同開發，中國企業的身份也不斷從制造商到戰略搭檔一路升級。擁有1000多名員工的寧波銘朗服裝，是國內知名的西裝制造企業，產品大量出口歐美市場，也是紐約展的“資深粉絲”之一。總經理盛武斌表示，這幾天現場過來的采購商很多，其中不乏一些老客戶開始轉向西裝定制。他認為，把握市場風向與對接客戶同樣重要，紐約展作為國際知名的產業展會，是中國企業吸收前沿資訊的重要平臺，能夠幫助企業更好地規劃未來發展戰略。

　　在快時尚潮流的主導下，多批次、多款式的產品需求是紐約展釋放出的另一個重要市場信號。紐約作為國際時尚之都，大量的設計師品牌和快時尚品牌在這里蓬勃生長。浙江中大紡織品有限公司擁有豐富的海外參展經驗，本次首度參加紐約展，帶來了最新款的女裝大衣、精品童裝等中高端產品。展位負責人在接受記者采訪時表示，第一次參加紐約展，最直接的感受就是高效。三天的展會里，企業接洽了不少意向采購商，在品類、定位、貨期方面的需求匹配度很高，并且長期合作的意愿較高。

　　參展商紛紛對展出效果表示滿意，不少展會的“老朋友”表示，紐約展一直在進步、在發展。“我們參加紐約展很多年了，它的影響力和知名度很高，每年參展都有不一樣的收獲，以后我們還會繼續參加。”克山金鼎亞麻紡織有限公司的王經理表示，雖然近兩年經濟大環境不太樂觀，但是企業還是應該堅定地“走出去”，以更好的產品尋找更多的機遇。伴隨著紐約展的不斷成熟，像克山金鼎這樣持續參展的企業，得益于多年來對美國市場的深入了解，在面向國內市場時也能展現出更前沿的眼光與視野。

　　從展會現場火熱的氣氛中可以看到，來自中國的紡織精品強勢登陸，來自中國的供應商也展示出了不一樣的自信與底氣。“中國制造”搶占低端市場的日子已經成為歷史，面料產品的功能性與科技含量大大提升了成衣產品的附加值，中高端服裝把自主品牌視為掘金美國的重要抓手，家紡產品的自主設計能力突出使得時尚屬性越發明顯。制作精良、設計前衛、技術先進已經成為中國展商的標簽。中國企業正大膽地從幕后走到時尚前沿，在紐約展的平臺上發力國際市場。

　　大豐收！ 聽聽“紐約客”怎么說

　　緊張而精彩的三天里，賈維茨展覽中心成為名副其實的城中熱點，吸引了大批專業買手、設計師、采購商前來“弄潮”。現場氛圍火熱，每個展位就像不停更新的細胞，更多的商貿合作與產業交流在這里醞釀和發生。

　　對于身經百戰的專業買家來說，中國參展商在產品品質、設計水平上的顯著提升讓他們充滿驚喜。展會現場不少買家手中都拎著大包的產品小樣，臉上滿是“豐收”的喜悅。

　　在一家來自中國江蘇、主打毛呢面料的展位上，Sharon Shewards一頭扎進“布海”之中。服務于Exqusite Clothings的她，正在為秋冬女裝夾克尋覓理想的毛呢面料。Sharon表示，對于毛呢女裝來說，面料的色彩、圖案和紋理很大程度上決定了成衣的時尚度，因此對供應商的設計和審美水平要求非常高。她表示，本屆紐約展上展出毛呢面料的參展商品質很高，面料款式數量豐富，并且都有許多成衣樣品可以給采購商參考，十分方便。由此可以看出中國制造企業的設計水平相當成熟和自信。她指了指手中的樣品袋表示，自己十分有信心能夠采購到心儀的產品。

　　以往海外買家更青睞于尋找中國代工企業，利用生產成本差價服務自身利益，而在本屆紐約展現場，可以十分深刻地感受到海外企業在尋找“搭檔”、進行合作。他們不僅與展商就樣品接洽，還對研發環節表現了濃厚的興趣，更有不少專業觀眾表露出了與展商共同研發的意向。

　　比如，許多對設計感和時尚度要求更高的原創設計師品牌，就把紐約展視為“尋寶”之地。擁有同名品牌的設計師Paulene表示，參展企業帶來的款式之多讓她驚訝又驚喜。她打趣道，每一個展位面積不大，但是企業都帶來了非常多款式的樣品，這對看重效率的美國人來說非常“對胃口”，“而且大部分接觸的企業對共同開發設計面料都表示出濃厚的興趣，這一點讓我很興奮。”

　　美國原創品牌DIOMI，尤其擅長裘皮外套等奢華風格高端女裝，為了尋找好面料，設計師Rena連續兩天到場采購。她表示，紐約展在美國的知名度很高，地理位置方便、產品豐富，幾乎每年都不會錯過。在展會現場，她正帶著助手在物色女裝提花面料。一家來自紹興的參展商展位上，一系列花型華麗、立體感強的面料使她駐足。

　　“因為我們的品牌定位高端女裝，主打優雅、大氣的時尚形象，采購的面料在設計和質量方面都必須是高端的，這次紐約展的展品品質非常好，十分匹配我們的需求，我們非常期待與這些企業開展更深層次的研發、定制合作。”她笑稱，本屆參展商的整體水平一致，雖然供應同類產品的商家不少，但是每一家的產品都有自己的優勢，精彩太多，一天看不完。

　　從本屆展會上的表現來看，中國企業已經成功向自主研發、為客戶提供產品方案的“供應鏈管理專家”身份轉型，并乘著國內中產階級群體崛起的東風，立足紐約展的平臺，以“優質工藝、快速反應、創新技術”的全新形象，全速搶灘海外中高端市場。

　　精彩而高效的三天里，除了主打中高端精品的設計師與專業買手，像沃爾瑪、Target等美國當地連鎖品牌也“熟門熟路”到場物色優質供應商。無論是戰略合作、大宗訂單或是精品采購，中美紡織企業在紐約展上各取所需，不亦樂乎。紐約展所產生的良好效應和積極影響，不僅鞏固其眾多海內外紡織服裝企業所青睞的國際貿易平臺地位，更是成為海外采購商一致推崇的首選展會品牌。

　　紐約展的發展歷程就像一部紀錄片，記載著“中國制造”在海外市場波瀾壯闊的奮斗史。它不僅為兩國紡織企業帶來了最切實的助力，更為推動兩國紡織行業的繁榮互助提供了最有力的支撐。在熠熠生輝的賈維茨展覽中心內，國際交流、商貿合作、時尚靈感、設計力量、文化融合……無限商機在這里奔騰涌動。